房产销售文案走心_房产销售文案打动人心

1.经典房地产软文？

2.最能打动人心的文案

3.那些触动人心的文案

能够让人记住，又愿意传播的文案，我们通常叫做有附着力的文案。又叫有粘性。这样的文案往往跟谣言很相似。

那么，如何让自己的广告创意有黏性？既然说营销是一门艺术也是一门科学，那必然有迹可循，没错，这里有6个秘方，让你的创意更有黏性。它们分别是：

1、简单：精炼核心信息

2、意外：吸引维持注意

3、具体：帮人理解记忆

4、可信：让人愿意相信

5、情感：使人关心在乎

6、故事：促人起而行动

1、简单：精炼核心信息

先看这两句话：

A、给一只退休的狗灌输革命性的行动是无效的

B、老狗学不了新把戏

你觉得哪句话更容易让你记住？显然是B。

在营销中的“简单”，往往是抽丝剥茧拧出最核心的那个东西，换句话说，简单＝精炼＋核心。

一名成功的辩护律师指出：“10个角度去辩护，即使每条论点都有理有据，但陪审团进入休息室后，一条也记不住。”要让它剥去层层外壳，就像李叫兽说的，策略的第一步就是放弃，如何放弃掉那些无关紧要的信息，提炼出最核心的那条信息？

有个很简单的检测工具：问自己一个问题：如果只有一个，那么这个是——。

举个栗子，如果要做一个产品的广告，产品的卖点很多，可以问自己一个问题：如果只能强调一个卖点，那么这个是———。

类似的句子还有：如果只能做一件事情，那么这件事情是——，如果只能完成一项工作，那么这个工作是——等，可以很快的拧出最核心的信息。

当然，提炼出核心信息后，还需去分享。

这里有个案例，作为一个本地的报纸，大部分的报纸都在强调本地化，但却很少有做的非常成功的案例，美国北卡罗莱纳州邓恩镇的《邓恩日报》却凭借着聚焦本地新闻的策略在当地城市的覆盖率达112%，位居美国全美报纸的本地占有率之冠。

《邓恩日报》创办人亚当斯和其他本地报纸一样都是强调聚焦本地新闻的运营核心，但是特别提炼出来的一句话“人名，人名，还是人名”，

他说“如果记者能搜集到更多的人名，他就愿意雇用更多的排版工人”“小镇镇长和纽约对于小镇居民来说都具有一样的影响力”对他来说“人名”胜过成本，胜过一切。这个观点非常的具体（参见本文第3点“具体”），报社里的人都能够理解，并且付诸行动。

关于简单，再强调一次：简单＝精炼＋核心。如果要更好的落实，还需不断的分享，加强，比如亚当斯的做法。

2、意外：吸引维持注意

在现在注意力泛滥的时代，要吸引注意，已经越来越难了。最基本的办法就是打破常规。一说到意外，我会特别想起一个香港的**院播放的公益片：在**院，观众都入席，按照常例，**播放前都会播放广告，镜头视角是一个开车的人的视角，一直在开着，这时候**院的工作人员给全体的观众发送了一条短信，很多人都低头看手机，忽然”砰！“广告片里的车子出了，车窗玻璃碎了，大家抬头看屏幕，出现字幕：开车时使用手机已成为当今社会的主因之一，提醒大家看路。

一开始，观众一定都觉得这是个车的广告，但是看完手机短信再抬头看屏幕上的意外的时“开车是不要用手机”这个观念一定深入大脑久久回响了。

“意外的往往黏性很强，因为惊讶让我们集中注意力思考，惊讶能使我们去挖掘背后的原因，去想象其他的可能，去设法避免今后再发生同类的事情。”

那么怎么做会让人惊讶？让人感觉到意外？这里有3个要点：

1、确定你所要传达的中心信息（找到核心）；

2、找到信息中违反直觉的部分（核心信息中令人意外的含义是什么？为什么事情现在并没有照此发展？）

3、在重要而又违反直觉的层面上破坏听众的预测基模，从而传递信息。然后，一旦基模预测失效，就帮助他们修好基模。

3、具体：帮人理解记忆

以下每个句子，请花5-10秒钟，不要赶时间，当你从上一句转换到下一句时，你会发现，每当想起不同事物时，唤起的感觉也各不相同：

＊想起广东的省会城市；

＊想起蒙娜丽莎的画面；

＊想起小时候住的最久的房子；

＊想起“真理”的定义；

＊想起“西瓜”的定义；

美国杜克大学认知心理学家Did Rubin就借用类似的联系来阐明记忆的本质。上面每一句记忆指令都会触发不同的大脑活动。广东的省会城市是一种抽象的练习，除非你就住在广州，相反，蒙娜丽莎的画面唤起的是那个著名的神秘的微笑的视觉形象，而想起小时候住的最久的房子，唤起的会是一连串的记忆：气味，声音，影像，你甚至可能回忆起自己一路小跑穿过的那条小路，想起爸爸妈妈常坐的地方，但是“真理”的定义就比较难被召唤出什么记忆，你可能还要临时编造一下自己对于真理认知的一个定义。而西瓜的定义唤起一定是西瓜的条纹的瓜皮，红色的瓜瓤，香甜的味道，沉甸甸的重量等，接着呢可能感觉到自己切换到另一个模式，试图把这些感官记忆浓缩成一句话定义。

我们的大脑中装有数量众多的小环套，某个观点带的小勾子越多，就越容易粘附在记忆中。所谓记忆的魔术贴。

就像上面“简单”的段落中《邓恩日报》创办人亚当斯把“聚焦本地新闻”这样的抽象概念转化为具体的“人名，人名，还是人名”一样，让他的运营策略变的更好记忆。

所以，你就知道，为什么大部分做的比较成功的广告，都会以具体的点来帮助受众来记忆，比如Uber为了体现自己的有趣，就用了一系列具体的故事来。（除了具体，还有故事，故事相关详细见下篇）

这样的文案，也像一个勾子，拉出极具画面感的记忆画面。

4、可信：让人愿意相信

如果是一个减肥产品，一个保健产品，遇见的关键挑战一定是：如何让人信服。其实不管是什么产品，服务，都需要让受众感觉到可信，否则绝对不会买单。那么，如何让人信服？这里有两个方法：外部证据（权威，反权威），内部证据（生动的细节，统计数据）。

这里有个非常棒的故事：可以吃的布料。1993年，麦克多诺和德国化学家迈克尔·不劳恩加特要为Steelcase牌高级座椅使用的布料创造出一套完全不用有毒化学原料的生产程序。这对于行业内的人来说，这简直是不可能完成的任务。纺织业经常会用到危险性的化学药品，大部分染料都含有有毒物质。结果被60多家化学厂家拒之门外，表述无法做到，而只有一家制药公司表示没有问题，他们研究了8000种化学物质，用一套安全标准来检测每一种化学物质，结果7962种化学物质没达标，只剩下38种—而那38种，按照麦克多诺的说法，可真是到了“安全到可以吃”

想不到的是，他们竟然只用那38种化学物质制造了所有的纺织品，当派人来检测排出的废水是否达标的时候，麦克多诺说：“检测员还以为测试仪出问题了，然后又检测来一下流入的自来水，发现生产过程中布料反而进一步净化过滤了那些水”

发现了没有以上就包含了可信的内部证据（权威的检测员，权威的麦克多诺和德国化学家迈克尔·不劳恩加特）和外部证据（“安全到可以吃”的细节，还有从8000种化学物质选择了38种的统计数据）。

说到这，你一定会说：是哦，那内部证据中的反权威是什么？反权威当然就是不用权威的形象，而用类似真实的故事来说明了，就好比买家秀。

关于可信，这里其实和《销售脑》中的证明受益的部分很像：买家秀（外部证据）、展示效果（内部证据），展示数据（内部证据），展示愿景（内部证据）

5、情感：使人关心在乎

特蕾莎修女曾经说过：“如果我看到的是人群，我绝不会有行动；如果我看到的是个人，我就会。”为了研究其他人是不是和特蕾莎一样，美国卡内基梅隆大学的一些研究人员开展试验，准备了两个版本的关于非洲的募捐信，摘录如下：

版本A：

＊马拉维的食物短缺问题波及300多万名儿童；

＊赞比亚严重的干旱问题导致2000年起玉米产量下降42%。据估计，300万赞比亚人面临饥荒。

版本B：

＊您全部捐款将转交给Rokia，非洲马里的一个7岁小女孩。罗基娅极度贫困，正面临严重饥饿。您的倾囊相助将会改善她的生活。有了您和其他爱心人士的支持，“救助儿童会”将可以协助Rokia的家人和社区成员，并为Rokia提供食物，教育，基本医疗和卫生知识。

结果发现阅读版本A的平均捐款为1.14美元，而阅读版本B的捐款为2.38元，高出两倍多呢，经过进一步试验验证，研究人员发现当人们进入分析型思考时，就不太容易感情用事，而当人们用情感思考的时候，会更容易被打动让人关心起来。

还记得那个公益的半瓶水么？现在你一定知道为什么上面要放具体的孩子照片在上面吧？

关于“情感”这两个字，其实我个人更原因理解为“情绪”是要勾起别人什么样子的情绪，类似Rokia的故事，半瓶水包装上的孩子的照片，要勾起的情绪都是同情的情绪。王老吉的“怕上火，喝王老吉”运用的是人害怕的情绪。

那么，如何勾起人的情感，使人关心在乎？人最关心的是自己，所以自然，与自身相关的利益，更能够勾起情感，让人付诸行动。约翰·卡普尔斯就非常的精于此道，看看以下几个他常用的做法就知道了：

＊若能照此简单行事，包您远离金钱烦恼。

＊给我5天时间，还您一个活力四射的个性......让我证明给您看，完全免费！

＊快速增高秘诀，助您步步高升。

＊55岁就退休

几乎每一条都融入了自身的利益，让人不得不在乎，并且勾起人们对于做更好的自己的美好情绪。

当然，有时候个人利益相关也不一定能够通用，比如，当涉及到道德，涉及到政治的时候，这个就暂时不展开了。

6、故事：促人起而行动

有没有发现，不管是在课堂上，还是会议上，只要一旦有人讲小故事或者讲个人经历等，大部分人都会马上竖起耳朵听。那么，哪些故事具有黏性？答案是：所有的故事都有黏性。

也许，你没发现，其实故事也有类型的：挑战情节、联系情节、创造情节。

挑战情节：往往讲述的是自我突破类型，比如麻雀变凤凰、反败为胜、身残志坚的故事，主要用来鼓舞人，启发人去接受更多挑战。

联系情节：比如一个屌丝遇到一个美女，一瓶可乐把他们联系到一起；往往讲述的是社会关系；

创造情节：类似苹果打到牛顿启发了万有引力定律，一般是解开了人们长久的迷思或是以打破常识和创新革新的办法处理问题。

那么，应该在什么时候讲什么类型的故事呢？在公司年终晚会上，讲联系情节准没错，而在项目启动大会上讲挑战情节准保没错。其实了解以上三个故事类型并不是为了让我们学会讲故事，而是要学会收集识别好的故事，以方便我们在广告创意中运用。

故事最大的作用，就是用来模拟和启发，比如，A是专业人士，B是业余人士，A演示给B看自己的专业工具运用原理，B一定一脸蒙逼了，此时此刻A如果一个说明原理的故事来解说的话，B一定能够懂了，这会让两个认识不一致的人能够在相对一致的基础上对同一个事物有所了解。

关于故事，其实本篇已经有了好几个了，你能找到他们的作用么？

小结：

让创意更有黏性的6个点，可以简称为：简、奇、具、信、情、事，故事永远都是具体的，大部分的故事也都具备“情感”和“意外”的因素，关键是，要想有效的传达出故事，必须要保证一个前提，就是简单，确定故事反映出你的核心信息。你一定听过偷肾的故事吧，你觉得这个故事符合了以上六点的哪些点呢？

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

经典房地产软文？

1.任何事情，只要心甘情愿，总是能够变得简单。生活亦是，工作亦是。

2.生活真象一杯浓酒，不经三番五次的提炼，就不会这样可口了。

3.能错过是福气，能遇见也是。

4.不要太乖，不想做的事可以拒绝，做不到的事不用勉强，不喜欢的话装没听见，你的人生不是用来讨好别人而是善待自己。

5.当一个胖纸没有什么不好，最起码可以温暖其他的人。

6.你要相信，世界上一定有你的爱人，他一定会怀着满腔的热，和目光里沉甸甸的爱，走到你的身边，抓紧你！

最能打动人心的文案

大家都知道房地产这个行业是很赚钱的，房地产开发商也大有人在，一个个楼盘拔地而起，那么楼是建好了，要怎么样才能吸引消费者前来购买呢？投硬广？请明星代言？但这些在消费者眼里只是昙花一现，毕竟每天播放的广告有那么多，人们哪能记得你的好。可是如果把你楼盘的信息融入到房地产广告软文里，变得具有可读性，那么人们记住你产品的几率也就大大的提高了。那什么是房地产广告软文？请听推一手慢慢与你道来，对了忘了自我介绍，推一手我们专注软文推广领域多年，提供写稿、代发稿件、自助发稿等服务，好的，介绍完毕，咱们接着继续讲。

所谓房地产广告软文，就是那种没有华丽和震撼的词句，而是用打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息、诉求，以摆事实讲道理的方式，一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。

房地产广告软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式，而房地产广告软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比，房地产广告软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。房地产广告软文追求的就是春风化雨、 润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。

那如何才能写出一篇合格的是房地产广告软文呢？推一手有一些写作小技巧要和大家分享。

房地产广告软文写作的初级阶段，就像街边卖手抓饼一样，来一个订单，做一个手抓饼，但是经过一段时间之后，项目接触的媒体多了，积累的报道也不少了，这时就应该走向“规模化”、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪明的办法。

软文的标准件就是把项目给外界说的话统一起来，避免重复性的工作，也避免了项目对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编撰，因为它代表着项目对外的正式发言。标准件一旦出台，就要马上在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。

有的项目有标准件，但来来去去都是几篇介绍开发公司和项目的文章，在各种媒体渠道都用上，结果让人看都看烦了。我们有一种“模块化”的标准件制作法，通过对各模块的组合搭配，写出的房地产广告软文不但口径统一，而且千变万化。

具体做法是，在建立一个专门的文件夹，其中包括以下几个模块(可以视情况增加其他模块)：

1、开发公司历史：列出开发商自成立以来发生的较大的、有新闻价值的、具有里程碑意义的阶段，通过内部访，了解开发商从创立前到现在的整个历程、故事。

2、开发公司规模：包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表开发商发展状况的信息。

3、项目基本情况：项目的基本情况介绍，突出产品的概念定位及功能特性，并统一口径。

4、项目认证、荣誉和市场地位：包括项目的市场影响力、各种认证和排名等。这一块通常需要及时加入新的内容。

5、项目规划：包括开发公司制定的对于项目持续开发的情况，包括目标、战略发展方向、等。

6、重点人物：包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在项目发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块必须注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。

7、、影片库：例如项目标志性建筑、办公场景、重要场面、项目包装、广告以及重要人物照片等等

需要强调的是，标准件自始至终要按照“寻找新闻点”的思路编写，要“换位思考”，充分考虑媒体和读者的视角，切忌以“天下我最好”的姿态，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。

那些触动人心的文案

最能打动人心的文案（精选42句） 1.你总要面对很多的难关，一个人去跨过那些以为跨不去的坎，爬过很多个又高又险的山丘，才能守得天开见月明，等到柳暗花明时。熬过去，就好了。 2.为了自己想要的未来，你要相信，挺过这段难熬的时间，一切都会好起来的，所以你必须得满怀信心的坚持下去。 3.钱没了，可以再挣，朋友没了，可以再交，爱情没了，可以再找，记住：你什么都不缺，你缺的是一份重新开始的勇气。 4.只有不回避痛苦和迷茫的人，才有资格去谈乐观与坚定。命运不会厚待谁，悲喜也不会单为你准备。 5.生活确实很艰难，让我们常常无力抵抗，但我们不妨换个心态，换种心情，给自己减负，为生活发一块糖。 6.其实，没有什么东西是不能放手的。时日渐远，当你回望，你会发现，你曾经以为不可以放手东西，只是生命里的一块跳板，令你成长。 7.没有人可以左右你的人生，只是很多时候我们需要多一些勇气，去坚定自己的选择。 8.不要在一件别扭的事上纠缠太久。纠缠久了，你会烦，会痛，会厌，会累，会神伤，会心碎。实际上，到最后，你不是跟事过不去，而是跟自己过不去。无论多别扭，你都要学会抽身而退。 9.你一定要多多努力，好好生活，做一个可爱的人，做一个闪闪发光的人，不将就，不依赖，对过往的苦难情深义重，但绝不回头。 10.时间最会骗人，但也能让你明白，这个世界没有什么是不能失去的，留下的尽力珍惜，得不到的都不重要。 11.不要完全依赖一个，学会自己独立行走，否则当那个人失去的时候，你也失去了自己，无论是感情还是物质。 12.好的坏的就照单全收吧，不要任何事情都跟别人讲出来，毕竟这世上真的没有感同身受，只能冷暖自知。 5月朋友圈触动人心的21条文案 1.爱情真的是两个人的事情，主动久了会累，在乎久了会崩溃，沉默久了会受罪，想念久了会流泪。 2.某天，你会不会无端想起一个人，他曾让你对明天有所期许，但是却完全没有出现在你的明天里。 3.千变万变不变的是我的心；千错万错都是我一人的错；千言万语只想说一声爱你！多么想挽留住你，与你一生一世在一起。 4.人与人之间，可以近，也可以远；不要苛求别人都对自己好，不要苛求别人都对自己不计较。生活中，总会有人对你说三道四，总会有人对你指手画脚。 5.不懂得放弃的人，总将生活中不如意绕在心灵的枝干上，一生就像北方腊月的浓雾，挥之不去。就这么一味地自怨自哀，自暴自弃。 6.为什么一定要旅行？因为，见过世面，看尽风景，才能拥有更宽广的眼界，才能拥有更包容的心态，才能遇上最知心的伙伴，才能拥有更多的回忆！ 7.挂一串紫色风铃在窗前，我知道总有一天你会来，所以我会慢慢的等。有时候，会忘了自己，那么不管不顾，只为等到你回来，知道这样很傻，但心却不受控制的一直放不下。 8.这个年纪真的很尴尬，不够成熟也不够幼稚，没有能力却有野心。 9.山山水水，人来人往，只是人生的一个聚散，生命的一个循环，花开的季节，人生的熟悉，自律的坎坷，只是一个陌生，一个离别，一个熟悉的缘深缘浅。 10.从前，车，马，邮件都慢，一个问候，要等上好多天。从前的爱情很慢，慢地，用一辈子去等一个人。慢的，一生只够爱一个人。 11.一个人若要完全理解另一个人，大概必须有过类似的处境，受过类似的痛苦，或者有过类似的觉醒体验，而这是很罕见的。 12.生命之舟面对险滩，面对激流，弱者会选择逃避和放弃，而强者则会选择面对和挑战。人生中无限的乐趣都在于对人生的挑战之中迸出不衰的光芒。 13.有些痛，只适合藏在心里。有些苦，只留在回忆的路上，艰辛的过程自己知道就好。没必要把自己的苦楚，展示给别人看，别人看的只是热闹，心痛的只有自己。 14.分享和装的区别在于：有好的东西，拿出来给你们看看，希望你们也能拥有，这叫分享；有好的东西，拿出来给你们看看，反正你们无法拥有，这是装。 15.穷的时候以为有钱了就会快乐，等真的有钱了才发现，有钱岂止是快乐，那简直是醉生梦死的极乐。 15条让人心疼的文案 1.也许真如他所说，漫长的岁月已经把他锻造得十分坚强，不会受伤，也不会脆弱，更不用说委屈这种情绪。可是，我还是为他觉得委屈。 2.如果不是爱得太用力太认真，又怎会恨得这样伤心欲绝？ 3.如果不爱我，请尽早告诉我，不要等我爱到刻骨铭心，再将我伤到体无完肤。 4.你告诉我你的期待，你不在乎我们之间的暧昧不明，可我却悄然心动。或许，我永远不会说，但我会努力，让成为你喜欢的模样。 5.如果有一天我碰到比我喜欢你还多的人，一定要告诉你。 6.忘记是一个转身的姿态，对于不能改变的，无法挽回的，就不必常常想起，这是对别人的宽容，也是对自己的慈悲。 7.起初我不知什么叫爱情，只觉得你来我看着你，我便高兴，你走我便伤心极了。后来看见你和她一起游玩，我不开心，我便知道了。 8.你曾经伤害过我，毫不留情地刺伤了我的心，但如今的你却要我敞开心扉与你交流，这谈何容易。 9.一瞬间光影重叠，仿佛时光倒流回十年前的那一天，而她依旧没有勇气说出那三个字。 10.是感情让我不能理智思考，而我最好的武器就是无情。 11.忍着心疼，看着你和别人的聊天记录，看着你对别人的关心，我笑了笑自己！ 12.年少时的爱情，就是欢天喜地的认为与眼前人过一辈子所以预想以后种种，一口咬定它会实现。 13.人生的旅途还那么长，我为什么要守在原地，不前往。 14.你可以为她喝醉，而我只可以在你不省人事时，静静的陪着你。 15.你是别人眼里的暖阳，却是我心里难以触碰的伤。

1.带上自己的阳光，照亮自己的心灵，只要你心中有阳光，无论走到哪里，无论发生任何事情，你都会觉得是幸福的。

2.真正的闲暇并不是说什么事也不做，而是能够自由地做自己感兴趣的事。

3.我要你知道，在这个世界上总有一个人是等着你的，不管在什么时候，不管在什么地方，反正你知道，总有这么个人。

4.必须重新站起来，告诉自己，继续走吧，路途尚未结束，即使重新捡起的东西被别人踩得粉碎，包括你蹲下去的时候，散落一地的尊严。

5.多希望我只是个孩子，给颗糖就笑，摔倒了就哭，不用伪装，不用压抑自己的心情。

6.比失去你更令我伤心的是，你始终都没有为了跟我在一起而努力过。

7.人在的时候，以为来日方长什么都有机会，其实人生是减法，见一面，少一面。

8.不要整天患得患失，想那些有的没的，让自己忙起来，忙是治疗一切神经病的良药。

9.如果爱上你也算是一种错，我深信这会是生命中最美丽的错，我情愿错一辈子。

10.每个人心中都有一座城，住着一个不可能的人，那个人路过了青春一阵子，却会在记忆里搁浅一辈子。

11.小时候就是这样，梦想最远，最不切实际，可你永远有着不知道哪里来的力气和坚定。

12.我撒了一个谎，告诉了所有人，我不想你了，想忘记你了，他们都信了，你也信了，就连我自己差点都信了。

13.即使嫌弃你千次万次埋怨你千次万次打击你千次万次，也定不会离开你一次。

14.能打动人的从来不是花言巧语，而是恰到好处的温柔以及真挚的内心。

15.有时候疏远不是讨厌，而是太喜欢又很无奈，我不想抱着期望等待落空，只好装大方自己先走。

16.有时候疏远不是讨厌，而是太喜欢又很无奈，我不想抱着期望等待落空，只好装大方自己先走。

17.心灰意冷的过程是最难熬的，各种猜想的诞生，心中隐隐期盼，一直在修改自己的底线，直到茶凉心冷，失望透后不得不选择说再见。

18.每个人心里都有那么一段故事，无法述说，就只能放任那些在深夜里对自己倾述。

19.以前不懂事，随随便便就喜欢上了你，现在成熟了，经过深思熟虑，还是喜欢你。

20.恋爱中最心酸的事大概是：对方已经决定跟你分手了，只是还没想好充分的理由，而你却还在着两个人下一步。

21.有时走得太远，往往忘记了原路；有时看得太清，往往看不到东西；有时想得太多，往往会失去自我。

22.一段失去，一段爱恋，是梦的初期，是人生的遗憾，最后的最后，一个人梦，两个人散，后来的我们，没有了我们。

23.一个人在家看电视并不寂寞，苍白地坐在话不投机的人群之中，才真正凄清。

24.遇见你是最美的意外，喜欢你是我做过最认真的事情，我也害怕时间说真话，最后所有的坚持都变成笑话。