文案写作的目的与意义_文案写作的目的

1.新媒体文案应该怎么写

2.文案写作的目标

3.作为文案初学者，文案的写作步骤是什么，需要提前准备什么吗？

4.文案写作背景是什么商品文案用在什么地方

新媒体文案写作最主要的目的就是为了向用户传递信息，所以文案写作要注重内容的逻辑性。

很多的文案写作出来之后效果不明显，让人没有阅读的兴趣，主要的原因在于文章篇幅过长，文章逻辑杂乱，对于内容的表达不鲜明。

文案写作的四个原则：

1.明确写作的目的，怎样达到预期的效果。

2.了解用户群体，针对性内容输出。

3.内容发展的方向，划定推广的范围。

4.确定文章的关键点，表达鲜明。

新媒体文案应该怎么写

互联网运营中很重要的一个环节是文案。

文案主要为了实现两个目标：引发传播，制造转化。那文案写作的原则呢，是要先建立认知、再激发兴趣，同时不要过于夸大价值。

回想一下，是不是有过很多次被文案/广告语touch ?heart的时刻？是不是因此而去阅读，甚至下单？相信我们每个人在有意识无意识的时候，都有过这样的经历。尤其是那些让我们快速下单的时刻，回头想想，找找源头，就会发现——因为文案足够抓住我的心。

所以，今天就来说互联网运营的第一个细分环节：文案的写作

文案分为两类，第一类是短文案，可以理解为一句话的广告语；第二类是长文案，就是比较长一点的广告语。但是“比较长”之中又分为两类，其中一个是常见的一小段，通常在100字左右，至多不超过300字——很简单，太多了就不是广告语了，就是一篇文章了——没错，另一个就是长篇软文了。

其实，不论是长短广告语的写作，还是长篇软文的写作，都是有一定的套路模板的。今天要讲的，就是这些常规套路。

如何写好短文案

首先来看短文案的写作套路，一共有4种，如下：

4W1H法：who,what,when,where,how

颠覆认知&引发好奇法：勾起你的好奇心而已

关联高势能事物&傍大款：蹭高度蹭热点啦

主观人为背书：贡献出自己的人品和影响力

逐个来说：

1 4W1H法：说白了，就是用一句话，交待清楚文章的主旨要义，大概套路就是“谁、在什么时间/用多长时间、在什么地方、做了个什么事情、产生了什么价值”。

who：要给谁看的

what：看什么内容

when：什么时间/多长时间

where：在哪里

how：怎样给用户价值感

并不是每个要点都要包含，选取需要的做组合串联就可以了。来看例子：

一节课讲透0成本的搜索引擎推广之道——when：一节课 what：搜索引擎推广 ? how：0成本

95%的产品经理最常使用的5种文档模板——who：95%的产品经理 ?what：5种文档模板

7页ppt讲清楚微信运营——what：7页ppt how：讲透微信运营

2 颠覆认知&引发好奇：这个方法，着重点在引发人的好奇心，诧异吃惊、贪念难控，都是容易引致到好奇心的。

套路模板：先亮出观点/结果（够吸引眼球，够颠覆既有认知），然后说出为什么/如何做（开始引起好奇）。来看例子：

改了两个版本就融资1500万，这个APP是怎样做到的——“两个版本=1500万”，多少创业者做梦都不敢想的美好呀，是不是够颠覆既有认知？够吸引眼球的了？那么是如何做的呢，那就看文章吧。

3 关联高势能的市事物&傍大款：这个就很好理解了，明星们的“蹭热度”，就是典型玩法。落实到文案上，也是有一定套路可寻的，比如：

“连……都……”类：不陌生了吧？连范冰冰都用的价化妆品，最后脱销了，对不对？

“比……都……”类：被比的对象一定是众人皆知的牛人，“都”后面肯定是比较级了

看例子：

同样是健身App，它比keep牛在哪里——不言而喻了哈

连俞敏洪都被这个观点震惊了——不言而喻了

月薪3000和月薪30000的文案差别在哪里——30000还是很吸引人的，对吧

4?主观人为背书：这种标题呢，看起来其实很笨，一种声嘶力竭大声呼喊“真的真的要相信我呀”的即视感。但是，仔细回想下，我们很多时候就是被这种笨笨的当街吆喝吸引过去了，不是吗？

常用关键字记一下：泣血推荐 ? 深度好文 xxx必看 xxx干货等等

切记——一定要把这些关键字加上方括号：怎么样，很醒目吧？对，就这么加，别忘了！

需要特别说明的是，在写这些短文案的时候，有个关键小窍门一定要用：多用数字，多用有识别度的语气词。

其实呢，这些小技巧是中小学时候被那些阅读理解题目折磨的时候就应该学会的了。比如“此处数字用了阿拉伯数字表现，起到了特别强调的作用”“‘不得不’在此处体现了作者必须要做的强烈情绪”——怎么样，这些恶心的话，不陌生吧？

做题的时候还是挺恶心的，但是这些技巧，反向用在你要写东西的时候，还是挺好用的。无他，人类的情绪是需要被刺激的，而最好的刺激就是“简单直接”。简单直接的一串数字，一定比平白无奇的一堆汉字要来的醒目别致，对不对？简单直接的强调用语气词，一定比300字的诗意描述更容易让人体会到情绪，对不对？（小时候琼瑶剧模式那么流行，其实也是这个道理呀）

所以，数字要用起来！大声的呐喊也要喊出来！

如何写好中长文案

如果说短文案就是一句话标题，那么中长文案就算是文章了，无非是小文章和大文章的区别了。作

作为文章的写作，其实也是有套路可寻的，如下：

模式一：引起注意——激发兴趣——勾起欲望——促成行动

模式二：代入情景——引起矛盾——提出问题——给出解决方案

模式三：结构化写作，针对所有问题点，依次进行详细解读

我们来依次解读

模式一：引起注意——激发兴趣——勾起欲望——促成行动

引起注意的时候，要简单明了直接击中读者的注意力，比如前面说到的中括号，很容易注意到，对不对？再比如常用语+！式样的“NB!”，也很击中注意力，是不是？不过需要注意的是，内容一定要短小精干，切不可一个方括号中有一大长串的内容，这样给读者的视觉压力是比较重的。

激发兴趣：你抛出一些容易引发受众共鸣的问题就是了，直击痛点，一定一激一个准

勾起欲望：人家的痛点都被你暴击了，不用你说，用户都会急切的想要找到解决方案了。这时候你只要能够清晰的描述，尤其是比较出格的，继续培养一下用户的兴趣和欲望，就可以了。

促成行动：激发兴趣和勾起欲望两步只要做好了，促成行动就是水到渠成的了。这时候不需要卖力吆喝，只要清清楚楚的亮出你想让用户走的路就可以了，比如“点击阅读原文”，又比如一条浅蓝色的链接。

看例子：

这个模式的要点是：兴趣和欲望要培养的足够强烈

模式二：代入情景——引起矛盾——提出问题——给出解决方案

代入情景：交待的背景、人物背景等。比如：我要说的这个主人公以前是个屌丝（选择一个屌丝门类，具体描述两句）

引起矛盾：描述一下当前的情况，这个当前情况一定要与之前说的背景形成反转效果。比如：当初的屌丝现在是高大上的高富帅了呢！（细节具体描述，只要不太失真，就不用带着脸皮写了）

提出问题：这个环节就水到渠成了，你不提出，用户也会迫不及待的询问——为什么为什么？怎么做到怎么做到？

给出解决方案：承接上一环节，也是水到渠成，平心静气的，准确的，简洁明了的，说明你提供的方案。

看例子：

这个模式的要点是：矛盾对比的一定要够强烈！要通过文字给用户建造一副清晰的画面！比如，连房产黑中介都能成为各大厂的产品总监了，你一个年纪轻轻、初入职场的名牌大学生，岂不是只要3年就能赶超他？对，就是要这个效果，一个让读者建立足够自信、自尊水平足够高的效果。

模式三：结构化写作，讲清楚所有问题点

所谓“结构化”，其实就是我们常说的“逻辑清晰”“条理清晰”，就是你说的话、你写的字，遵循了用户的思维习惯和思维逻辑，让人易于理解。这也是文章的通常写作路线：

——是什么：清楚明白的表达清楚是什么，非常重要

——为什么/有什么好处/有什么作用：要写的足够好，只要不是太失真，不要脸的劲儿可以足一点

——我为什么能保证有这些好处：各种权威息可以铺上来了

——这些好处适合什么样的人：其实就是适用各种人了。不过如果想要口碑更好，那最好真的搞清楚定位，写清楚定位，哪怕因此导致用户不够多

——获取方式、途径等：清晰明了，易于操作，就行了

好了，以上就是关于短文案和长文案的一些写作套路介绍。其实，套路的运营倒也不是一定根据举例模式来用。很多文案，实际上是包含不止一个套路，只是选取了套路中的某些小模块进行了搭配。比如代入情景——激发兴趣——引起矛盾——提出问题——给出解决方案等。总之，不要死学死用就是了。

这些套路其实都不新奇，我们日常就被这些套路触达n多遍了。只不过，今天做了个归类整理而已。之后，每次被触达的时候，注意分析一下“好不好”“初始感觉够不够好奇”“哪里好、哪里不好”，如果再勤劳点，就把脑子里的瞬间分析做一个文字落实、形成文档并分类总结整理，那么不用很长时间，文案能力当然就突飞猛进啦。

但是必须要说的是，套路归套路，内功归内功。套路的学习训练，是为了成长的更快。可是成长背后的根本动能是内功。内功不够，再多的套路也只是花架子。要想写好文案，就跟小学时候老师告诉你的如何写好作文一样，必须内容深厚，那就是——多！读！书！是的，一定要多读书。多读书一方面是不断训练自己的语感，另一方面也是拓宽知识面的唯一途径了。所谓“读书破万卷，下笔如有神”，一个知识面足够广、语感足够好的人，文案写作当然是杠杠棒的。所以，方法论一类的套路可以看但不必沉迷，套路总结一下也并不多，好理解好掌握。更多的精力应该用在“积累原材料”上，也就是多读书，增长自己的文化性和思考能力。

最后，需要特别强调的是文案写作的根本基石——就是上一期我们提到的一个词汇：产品价值。我们上次提到，要做好运营，必须很好的理解产品根本价值。每个产品都有自己的根本价值，且只有一个。而文案写作正式整个运营工作的其中一个小环节，自然，也离不开对产品根本价值的理解了。只有首先足够深、足够透的理解了产品的根本价值，也就是能够解决的用户终极痛点，才能更好的理解整个运营工作，从而也就更能在文案这个小环节上做到准确而优秀的发挥。

最后的最后，我很想说的是：这些套路已经烂大街了，用户早就被教育好了，其实看到这类套路都是直接关闭了。

文案写作的目标

1.明确文案的写作目的

明确本次文案撰写的主要目的:是为了品牌传播，还是为了提高商品的销售，还是进行推广活动。目的不同，则文案写作的思路和方法也不同。

如果目的是为品牌传播，则整体的文案需要思考如何让文案内容符合品牌风格，引起共鸣;而目的如果是为了销售，文案需要思考的则是如让人感觉到有需要、产生信任一为什么不购买竞争对手的商品而购买的，并且能够立即付诸购买行动。如果是进行推广活动，就要思考如何让人感觉到这个活动有吸引力，很值得参与，而且参与的门槛也不高。新媒体文案创作就找由己平台，3000多新媒体文案工作者在线。

2.列文案创意简报

文案创意简报也叫创意纲要，在广告公司主要用来指导文的创意、撰写及制作。但对于企业文案来说，自行列出文案创意简报有利于文案的最终出品。

文案创意简报主要在于梳理清楚三个问题，即对谁说?说什么?在哪说?

文案写作就像日常的沟通，对象不一样，沟通对话的内容或形式都会有所不同。这也是文案写作前期重点需要梳理清楚的三个问题，只有理清了这三个问题，文案的写作才会更有方向。

(1)对谁说:本次文案要写给谁看，即对目标人群的分析。从行为学、地理学、人口统计学、消费心理学的角度来看，谁是潜在的消费者，他们有什么典型的个性特征?

(2)说什么:在“对谁说”的基础上，再考虑“说什么”，文案通过怎样的方式去说服目标人群信任所推广的内容并且有感知。这就需要深入挖掘自身的卖点，对照竞争对手的说服策路(要考虑消费者面对多种选择时，我们以怎样的方式让消费者觉得我们的商品、服务或品牌会比竞争对手更好)，并在此基础上提炼出自身文案的说服点。

(3)在哪说:即根据人群选择合适的媒体、合适的时间进行文案发布有时候也会根据不同的媒体而发布不同形式的文案内容。

有些公司的文案创意简报会列得很长，而有些公司则会相对简单一些。

文案创意简报主要包含以下三个部分。

(1)目标说明:简单具体地说明广告的目或要解决的问题，也包括产品或品牌相关名称、具体的目标消费者描述。

(2)支持性说明:对支持产品卖点的证据进行简要的说明。

(3)品牌特点说明或品牌风格说明:对品牌自身风格的说明或希望传达出的品牌价值。

范例:泰勒吉他的广告文案创意清单。

(1)目标说明:广告使得对吉他的音质要求较高的消费者相信泰勒吉他是一种独特、高品质的乐器，并能够说服他们在选购吉他的时候优先考虑泰勒吉他。

(2)支持性说明:泰勒吉他是用目前能够找到的最好的木材手工制作，可以保证吉他发出优美的音色。

(3)品牌特点或品牌风格说明:泰勒吉他的广告基调应传达出优质、精良的价值。

文案工作者在了解基本的工作项目后，需进一步挖掘。对清单中相应的项目了解得越多越好，尤其是“对谁说”(目标人群)以及“说什么”(竟争对手分析及说服策略)的部分是文案写作前最主要的工作。

3.文案创意的写作输出

在明确了本次文案的写作的目的、目标人群、竟争对手以及自身的卖点后，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特性，再进行创意思考，最后完成文案的写作输出。

4.文案复盘

复盘即对已做过的工作内容再次进行梳理、总结。可通过数据、目标人群的反馈将文案工作中的优点及缺点一并总结。优点可继续保持，对于缺点则需提出进一步的修改及改进意见并保留，以备下次写文案时加以参考。

作为文案初学者，文案的写作步骤是什么，需要提前准备什么吗？

很多时候我们做一些事情必须要有正确的目标，有正确的方向那目标思维可能大家都会觉得非常的简单，但是还是有必要和大家强调！

很多人在学习这个文案的时候他其实并不了解什么是文案或者说他没有正确的了解什么是文案，文案呢其实在古时候它是指写作的桌子后来引申成为写作的人所以说文案在一个范畴里面它的宽广的广义它是表示写作的人它是包括所有从事写作行业的我们都可以称之为文案。

那么在微商时代里面我们所了解的文案其实是狭义上的文案他指的就是为了销售服务等一些文字写作工作者，那当我们开始学习文案的适合你必须要清晰的知道你自己是怎么定位这个文案的，你到底是想要在你的微信朋友圈里去发挥这个文案的作用，就是说我会写朋友圈的文案还是说你要在大公司里面去成为一个策划类的写作者，如果是策划类的那就是策划文案。

所以说文案它有不同的种类，所以我们在学习文案的时候必须要有正确的目标，你想学的是哪一类。还有你想把这个文案学到一个什么样的程度你需要学会它还是学懂它还是要学通它，在很多时候我们很多人他其实就是想我知道这个文案是怎么一回事就没后续了，他并不需要说我要对这个文案深入的去学习去研究，那这个时候呢我们就要清晰的知道自己的目标，目的是什么如果说我会发一两条朋友圈能够写出朋友圈的文字，然后别人喜欢看不觉得反感达到这个目的的话我们只需要掌握一些基本的技巧就可以了，但是呢我们想要成为一位文案的讲师或者说成为一个写公众号写专业文字内容的我，那么我们就要对文案有更深一层的了解。

所以说呢我们这个目标思维就是要求大家要对你为什么要学习文案然后你学的是哪一类的文案，要学的层度打算在用多久的时间去学会它，只有这样有清晰的目标定位我们才能够进行下一步的学习。

文案写作背景是什么商品文案用在什么地方

文案写作5大步骤（明确目的、人研究群、整理卖点、确定投放渠道、文案执行）

（1）明确目的

文案写作的常见目的有表达情怀、制造传播、销售引流三个目的。

（2）研究受众人群

研究你的目标人群，做出用户画像，

（3）根据研究的目标人群来提炼你产品的卖点

通过研究你发现你的目标用户的特征，针对已研究出的用户群体的特征来针对性的提炼你的卖点。

（4）确认你的广告投放渠道

通过用户研究来确定你的目标人群一般出现在哪些媒体渠道上的比例大来决定重点投放哪些渠道，还有你准备投放渠道不同，广告形式也不同.

以上就是我个人的见解了，如果你还想了解更多的文案写作技巧，可以关注公众号“格调文案”，这里面有你想要了解的各种文案写作知识。

该文案写作的背景通常是为了推广和销售商品。商品文案被用于各种地方，包括但不限于：商品详情页、广告、社交媒体、线下活动。

1、商品详情页：这是商品文案的主要应用场景。在商品详情页中，文案可以描述商品的特点、功能、用途、优点等，帮助消费者更好地了解商品。

2、广告：广告中的文案可以吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。文案可以突出商品的特点和优势，让消费者对商品产生兴趣。

3、社交媒体：在社交媒体上，商品文案可以用于推广和宣传。通过精美的和吸引人的文案，可以吸引更多的潜在消费者。

4、线下活动：在举办线下活动时，商品文案可以用于宣传和展示。例如，在展会、促销活动等场合，通过海报、传单等媒介展示商品文案，可以吸引更多的人关注和了解商品。