_如何写出好的文案 推荐

1.如何写好广告文案？

您好，写文案它是个技术活，必须要有头脑有思想，还要了解消费者的想法和需求，同时要制造冲突，要给消费者带来刺激、触动情绪引起共鸣。

1. 洞察需求

消费者的需求是消费的动机，也是制造冲突方前提，所以我们要先了解需求，如：家庭和事业之间存在冲突；爱情和金钱之间；上班和玩乐之间；美食和肥胖之间等等都存在冲突，像OPPO的广告语“充电5分钟，通话2小时”就是洞察到年轻人喜欢玩手机，但是充电慢，耗电快的痛点，这就是冲突，而我们满足这个需求，也就抓住了消费者，收获了盈利。

2. 简单直接制造冲突

制造冲突，不是大讲科学、道理、逻辑，不能轻言细语，必须“狂风暴雨”，一举制造并解决冲突，并且语句要接地气，自带传播效果。如知乎广告语：“有问题，上知乎”，直截了当，而且上口的语句也易于放大传播效应。但要注意，冲突要分层次，找出冲突给出解决办法，再不断产生新冲突或升级冲突，要勾住消费者的目光，让他们心甘情愿的看下去。

3. 打破常规认知

文案过眼、过耳但是记不住，这是因为这些对消费者来说已经习以为常了，当然无法吸引他们的目光。但如果你能打破思维上的固有常规，重新调动已有认知，引导指向你的立场和价值观就会引起共鸣，产生信任，如那句很出名的话“学琴的孩子不会变坏”，如果你直接说学琴的孩子优秀，激起不了多大浪花，但是“变坏”是父母最怕的问题，而它用区别竞品的文案，让人耳目一新、印象深刻。

4. 利用对比词制造冲突

反差和冲突是更有话题性，更能带来惊喜的效果的，逆行的车、上树的猪，不同凡响的新奇特，或者不一致的观点或事物的对比，往往能制造戏剧化的效果，如那句：“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”。鲜明的对比，让文案产生张力，带给人更多想象冲击。

需求在，冲突就在，作为文案要懂得制造冲突，这样输出的文字才容易击中人心，最终达到营销的目的。换句话说，会制造冲突的文案人，才是合格的一流的营销人，综上所述，冲突是好文案的关键。

如何写好广告文案？

一，故事思维：好的文案需要画面感

第一招：引案例：形象感知

第二招：讲故事：旁征博引或讲自己的故事

第三招：用对话：最常见的沟通场景

普通文案：这是一款旅行箱，结实耐用，容量大，多种颜色可选……

对话式文案：你有多久没有去旅行了？带上它，伴你走天涯。

二，借力思维：四两拨千斤塑造好文案

借力思维：先模仿，融入自己的思维加以创新

第一招：句式法 ：用一定的句式改现有文案

句式：要么~要么~ /哪有~只是~/再~也

要么第一要么第一? 要么现在第一 要么永不第一

哪有什么天分? 不过是背后的努力没有被看见罢了

再小的个体也有自己的品牌

第二招：联系法：熟悉+不熟悉 远处的+近处的

#案例

之前：用最古老的方法熬煮，加入党参，红枣，糯米，温暖又补身，药补不如食补，用最好的材料，熬最好的粥。

改之后：

党参，红枣，糯米……用最好的材料，熬最好的粥。香糯清甜的口感顺着筷子传到彼端，魂牵梦萦的家乡便在舌尖跃动起来，带给你妈妈的味道。

第三招：意外法? 爆款文章的标题，吸引眼球

《工资3年内涨了10倍，我是怎么做到的？》

《你穷，是因为你喜欢存钱》

《2小时抢了10000瓶，这个护肤品牌……》

《从小助教到2万/天的培训师，我用了不到一年》

三，内功思维：拉开你与其他文案的差距? 英雄之旅 故事

自己的道：文字体现自己的思想 关键是底层思维

内功思维1：做优化——整体+细节

今日20:00或今晚8:00? 排版? 结构清晰 逻辑通顺?

反复修改? 最好读出来发现很多不足和错误 再去修改

认真对待自己每一次输出 不停问自己如何更好如何更好如何更好

内功思维2：强根基——储备+创新

去看好的文章 广告? 书籍? 丰富自己的存量? 读文改文 日拱一组

创造自己的文案体系

案例彩蛋1号：

每个人都是生活的导演。每个人都是人生的囚徒。

伸手摘星，即使徒劳无功，也不会一手污泥。网速实在太快，请系好安全带。

很甜，甜过初恋。怕上火，喝王老吉。

不是所有的牛奶，都叫特仑苏。农夫山泉，有点甜。

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。我们不生产**，我们只是圈的搬运工。

世间所有的内向都是聊错了对象。世间所有的相遇都是久别重逢。

哪有什么天生如此，只是我们天天坚持。不是我少年老成，只是外表没有跟上灵魂。

雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克。匆忙的生活让我们看本书不容易，好在有Kindle。

再小的力量，也是一种支持。再小的个体，也有自己的品牌。再名贵的树，也不及你记忆中的那一颗。再多的公众号，也不及始终陪伴你的那一个。

我们关心人生中的每一个你，以及每一个你所关心的。你专注于幸福的每一个点滴，我们在关注每一个你。

经验彩蛋2号：

有话直说，不如绕一个弯

顺序表达，不如重点前置

研究框架，不如写好开头

临阵露怯，不如扬长避短

讲大道理，不如讲个故事

准确规范、点明主题

简明精炼、言简意赅

生动形象、表明创意

优美流畅、上口易记

多读多写，多改多练

第一、以客户利益为重心

你的广告开场句必须有吸引客户继续阅读下去的步骤，要是你写的每一个字对客户有意义，广告开始就谈论客户本身，他们的疑虑，需求和渴望的东西，这些才能让你的广告营销受到欢迎。

第二、必须简洁明了

很多人认为只有足够多的文字才能突出产品的优势和特色，所以广告要做得很长，其实这种想法是错误的，人的大脑记忆最大的容纳量只有7个单位左右，板块内容是越少越容易被记住，比如说排毒养颜就很容易让客户过目不忘，又简介又明了。

第三、一定要符合客户的习惯

你的广告代表着你的销售建议，针对不同的客户要有不同的表达方式，不同的客户群体适合的表达方式，一定要提前进行测试，测试的结果会告诉你广告应该怎么做怎么改进。

第四、场景化身临其境的感觉

人天生都喜欢听故事，如果你能把故事编到你广告内容中去，并且还感人，相信你的客户绝对是无法抗拒的，你讲个某某故事，这个故事有代入感，里面的人和事情跟身边人相关，比如说某某明星用了我的产品，最后怎么样怎么样了，有时间，有地点，有人物，有情节，这个就是故事。