文案培训班机构_文案培训

1.跟着咪蒙和黎贝卡的前同事，我学到了文案的这几点

2.培训机构的宣传文案该怎么写？

3.文案课总结

4.如何撰写高效文案——《文案训练手册》整理

5.想要提升自己文案策划的能力，应该从哪里着手呢？

文案是瑶琴剑，于无形；策划是笑傲谱，引来被。

文案与策划，是广告营销道路上的两种必备技能，也是两个能力阶段。文案着眼于如何表达和沟通；策划是指导文案去沟通什么的前提。目的都是解决广告传播的问题，让营销发生效果。

很多人只看到文案的精彩，忽略了背后有一个策划的布局。

就像任何一段感人肺腑的**台词，后面都有一个剧本在铺陈催泪；任何一场惊心动魄的战役，后面都有一盘绝妙的棋在穿针引线。

真正的文案（而不是只拿份工资的外行），是要培养策划的全脑思维，然后才是文案技能的不断雕琢与提升。具体说来：

策划所需的能力包括：

2. 创新营销策略的能力 （分析和提炼市场规则，创造性的运用市场营销学知识，通过逻辑推导、决策模型，找到解决问题的最好方法）

3. 创意的能力 （独辟蹊径地吸引消费者，以节省，达到预期以上效果）

4. 审美的能力 （平面设计艺术、空间美学、行为艺术各种美好的东西都要容得下）

5. 深厚的文化素养 （要懂世界上很多事，做个杂家）

6. 会玩 （知道世界的很多“最”，与很多“奇”）

文案所需的能力包括：

1. 感悟生活的能力 （体验人生百态，理解各种人与状态，多看看各类、书籍）

2. 多种文笔的表达能力 （多写随笔，散文、金句、诗词，故事，也可以尝试下，用各种风格来写文案）

3. 消费者心理学 （策划要精通，文案起码要懂一些人性基本心理，比如买涨不买落、羊群效应、恐吓营销）

一、要了解文案专员需要具备什么能力，需要先了解其岗位职责。

文案策划岗位职责

1）产品名称，产品故事，品牌故事，客户故事撰写；

2）针对产品，挖掘卖点买点，商品内页描述的文案及策划，使商品描述实现系列化，内容化、品牌化；

3）公司内部活动策划及品牌宣传包括活动广告图、对外宣传等文案；

二、结合岗位职责可以看出一名文案专员需要具备如下技能。

1）较强的文字功底，能熟练于各种类型的文稿，比如正规新闻稿，诙谐小文章等；

2）较强的理解能力，能充分理解领导所安排的主题寓意吗从而根据主题进行编辑；

3）较强的学习能力，能主动学习产品知识，文案人员需要对产品有深层次的理解，写的东西才能打动顾客；

4）较强的抗压能力，一篇好的文案需要不断的修改，所以可能真正发布的文稿是经过十几次修改之后才完成的；

5）较强的沟通能力，文案前期需要与其他部门同事协调提取相关的材料，比如产品卖点，素材等；

6）较强的市场敏感度，文案工作者在程度上也需要对同行业的市场有一定的了解，才能对产品文案有更好的定位。

如我是老板，我觉得这是两个层次的问题。

文案，就是写命题作文。要围绕中心思想，在主干上添枝加叶，让你的作文神彩飞扬，吸引读者，引起共鸣，以期收到想要的效果。换句话说，就是做“美工”。

对个人的能力要求：一是，能准把握领导的意图，当领导“肚子里的蛔虫”，保证你所写的就是领导所想的，保持思想认识的一致；二是，能适应时代发展的步伐，能延续单位或公司的习惯，要把这两者结合起来，融汇贯通于写作之中；三是要有韧性，往往写出来的材料要经过几番周折，才能最终确定，很折腾人，但这也是必须的，只有这样才能保证方向是正确的，内容是恰当的。

文案策划，是高一个层次的工作水准。要能理性分析，要能掌握受众心理，工作的实质就是要“把自己的思想装进他人的脑袋”。

对个人的能力要求：一是，要养成清晰的逻辑思维，能够具备一位“设计师”的宏观统筹能力，把握好正确的方向和节奏；二是，要做好一个小领导，妥善处理好工作关系，能做思想工作，这关乎工作进度和实际质量。

目录

特点

推行步骤

步骤实施

绩效诊断评估

绩效目标确定

绩效管理方案

绩效测评分析

绩效辅导改善

绩效考核实施

问题

绩效管理流程

绩效管理流程有明确绩效管理的目的是为了提升个人或团队的工作绩效，促进人员或团队的发展与成长。

中文名称

绩效管理流程

类型

管理流程

内容

绩效管理

用途

提升员工积极性等

绩效管理系统绩效管理工具绩效管理体系设计绩效管理方法有哪些绩效管理工具有哪些绩效管理方案绩效管理的内容绩效管理的方法绩效管理体系绩效管理目的

特点

特点:

1、 明确绩效管理的目的是为了提升个人或团队的工作绩效，促进人员或团队的发展与成长

2、 帮助低绩效者找到真正影响绩效的问题并加以改善

3、 企业与员工双赢，提升员工积极性

4、 建立持续改进型绩效体系，绩效分析改善为主，绩效考核为辅

5、绩效考核的方向与企业战略方向一致，指导着员工向目标迈进6、 通过绩效管理推动企业全面管理提升

6J绩效管理

推行步骤

1、绩效诊断评估(管理诊断，绩效调研)

绩效管理流程

2、绩效目标确定(经营，工作)

3、绩效管理方案(设计与调整)

4、绩效测评分析(培训，模拟实施)

5、绩效辅导改善(低绩效问题改善)

6、绩效考核实施(组织实施运行)

步骤实施

绩效诊断评估

任何管理系统的设计都有一个由初始状态到中间状态，再到理想状态的循序渐进的过程。如果管理者期望管理系统一步到位，则不仅不能将企业引向理想状态，而且还有可能会将企业引向毁灭。因此，咨询的首要工作是深入、系统诊断企业管理现状，摸清企业管理水平，才能为企业设计出科学、合理的绩效考核系统。

1.企业组织机构设置及工作流程

2. 部门设置及岗位责权分工

3.企业战略目标及企业目标管理

4. 工作体系及企业数据化

5. 相关部门或岗位过去1-3年的业绩表现

6.企业制度及薪酬系统

7. 工作目标和实现周期

8. 员工业务技能评估

9.作业指导书

10. 企业战略目标和经营

绩效目标确定

所有企业管理系统都是为实现企业战略目标服务的。因此，明确企业目标指向，将有助于实现目标、凝聚员工，使员工们体验目标实现的成就。此外，管理者要意识到，没有目标、没有，也就谈不上绩效。

1. 企业战略目标制订与确认

2. 企业中长期经营

3. 企业工作系统(项目、部门工作、个人工作等)

绩效管理方案

这是一个重要的步骤，必须根据每个岗位的特点提炼出关键业绩指标(也就是KPI指标)，编制规范的考核基准书，作为考核的契约。设计绩效考核的流程，对考核的程序进行明确规定，同时要对考核结果的应用做出合理的安排，主要要体现与绩效奖金的挂钩，同时应用于工作改进、教育训练与职业规划。

绩效管理组织建设

1. 绩效管理实施

2. 岗位关键指标和权重

3. 考核周期及管理考核或跨部门考核

4. 指标数据化量化设计

5. 绩效管理表单设计

6. 绩效管理组织设计、绩效分析评估改善流程设计

绩效测评分析

这是考核的事务性工作，重点辅导绩效考核的组织管理部门学会如何进行考核的核算工作。必须培训绩效管理组织成员熟悉绩效管理工具。这是绩效考核的宣贯、试运行阶段。必须开展全员的培训工作，要每个员工深刻理解绩效考核的意义以及操作办法。这是绩效考核的完善阶段，可以根据企业的实际情况和考核的实施情况，对考核的相关方案做出一定的调整，以确保考核的实效性与科学性。利用模拟实施阶段的测评核算出绩效成果，并对结果进行分析，挖掘绩效问题并组织相应的绩效面谈，以不断提升绩效。宣导员工绩效的目的是为了帮助低绩效者找到真正影响绩效的问题并加以改善，提升个人或团队的工作绩效，促进人员或团队的发展与成长。

1. 测试工作业绩与绩效考核结果，评估误差性

2. 绩效管理培训(介绍绩效管理的意义、原理、一般方法和案例)

3.企业目标管理(介绍企业目标管理作用、基本思想、目标设定以及目标管理表格的应用)

4. 绩效管理与平衡记分卡培训(介绍平衡基本卡的理论来源、关键绩效指标的分类、指标来源以及对绩效管理的重要意义)

5. 全面绩效改善方案培训

绩效辅导改善

通过上一阶段测评分析，暴露出企业各个层面的问题，有目标问题、组织体系问题、管理流程工作流程问题、有部门或岗位设置分工问题、员工业务能力问题。根据各方面暴露的问题，专业咨询辅导顾问进入给部门辅导改善。

1.营销管理培训辅导

2.生产管理培训辅导

3. 购管理培训辅导

4. 品质管理培训辅导

5. 仓库管理培训辅导

6.行政后勤管理培训辅导

7. 人力管理培训辅导

8. ------等等

绩效考核实施

企业绩效管理组织运行，实施绩效管理与考核，并依据绩效管理方案周期性分析评估，持续改进完善绩效管理及企业各方面管理。

1. 选立考核实施的负责人(具备专业的绩效管理知识，在企业有管理威望，熟悉管理流程，丰富的沟通技巧)

2. 试行期内广泛收集被考核人的意见和建议(让被考核人感受被尊重权，参与制订权)

4.考核周期内的中期前取沟通(特别是非正式沟通，缓和被考核人的考核压力)

5.考核期结束使被考核人认同考核结果(在公布前先达成共识，保留不同意见)

6.绩效检讨(先让被考核人自行分析不足的原因及改善方案，并提出对考核的意见和建议;在协助分析重点缺失)

7.绩效办法适时修正(广泛吸取意见，至少在3个考核周期内修正一次)

8.对绩效考核结果应用(薪酬，奖罚，，调职等)

问题

1. 考核断层，企业高层领导或者一把手没有绩效考核表，或者考核走形式，敷衍了事。

2. 绩效管理与战略实施相脱节，不能够引导所有员工趋向组织的目标。

3. 对绩效管理认识不明确，简单地将绩效管理等同于绩效考核。

4. 在绩效指标的设置上往往忽视企业的长期绩效，造成了企业的短视行为。

5. 除人力以外的其他部门在绩效管理上参与不够，实施效果大打折扣。

6. 上下级之间缺乏绩效沟通，员工对企业缺少承诺的同时也缺乏一份责任，上级在对员工缺乏培养的同时也缺乏对企业未来成长所担负的义务。

7. 绩效指标的设置全面完整，没有突出重点，对员工的行为无法起到引导作用。

8. 考核指标缺少量化或者量化指标过少，导致考核结果凭主观判断的可能性加大。

9. 绩效宣贯不够，不能自觉地将绩效管理贯穿于企业日常管理工作中，对绩效管理不认同、不接受……

10. 将绩效考核结果单纯的用于工资、奖金的发放，缺乏对员工的激励

11. 忽视了绩效的反馈

文案和策划，都是主要靠文字去征服甲方和目标受众，所以优先需要提升的是文字表达能力。

其次广告行业的发展十分迅速，所以一定要不断充实自己，学习能力也非常重要。

另外要不断提升自己的洞察力，在广告行业会接触到形形行业的客户，对项目的理解、目标受众的洞察是否深刻，会直接影响到最终出品的质量，但是洞察力需要时间和经验去慢慢积累。

而策划这个岗位也需要有较强的逻辑推理能力，因为你的策划案实际上是用你的观点去说服其他人的工具，怎样由浅入深，层层递进，把你的观点推销出去，是一个优秀策划必须具备的技能。

A、首先吃定心丸：这一定是很值得看的回答。

20年文案策划经验。

策划过百亿品牌洋河蓝色经典；

策划过十亿品牌光明旗下联豪食品；

正在策划培养一个已经突破2000万的品牌荔滋烫捞。

相信，我的经验，有足够的说服力。

B、关于文案的一个错觉：认为写文案就是写软文写自媒体。

这两年，在一线招聘中，文案被错解得很离奇。

认为是写软文的，写自媒体的，算是上道的了。还有认为是做编辑的，文员的。形形的岗位，都来应聘文案。

C、下面，进入正题。

分解一下题目的含义。

“文案和文案策划”这个问题，问得不够准确。

从文案的两大领域入手，

a、解读题目： 1创意文案需要培养怎样的能力； 2策划文案需要培养怎样的能力。 b、回答： 创意文案，需要培养怎样的能力？

创意文案，更多体现在一个创意的表现力。海报、h5、TVC、微**，这些一个个具体作品的表现力上，如何出彩。

那么，

1、清晰的消费洞察能力： 知道产品被什么人群，在什么场景下消费，消费的动机是什么。这个决定了创意的表现，是否具有打动力。

2、出色的文字驾驭能力： 有些人说，我脑子里已经想到了什么，就是表达不出来。优秀的文案，需要有用一句话去打动人的能力。

3、出色的想象力。 这个想象力是文字的，也是平面的，也是的。

4、强有力的创意概念提炼把控力。 天马行空的想象力，其实谁都有。马路上随便拉一个人过来，他绝对是天马行空的。好的文案，有天马行空的想象力，更要有一条缰绳，把它牵引住。在创意概念里，进行爆发想象，才是有价值的。

这一条，十有八九的文案，是不具备的。所以平庸的创意文案很多。

附两张感觉还不错的稿子：

创意概念是：近在眼前。

策划文案需要培养怎样的能力？

为了讲得更完整，这里把策划策略统一起来讲。

策划，我认为是更宏大的创意。

因此，本质上，与创意没有太大的差别。

策划（策略）文案，更多的是体现在一个品牌如何构建，一个广告运动如何策划。

在这里，我举我2003年策划洋河蓝色经典的例子，阐述会更容易懂。

1、清晰界定品牌价值。

洋河蓝色经典，是传达什么差异化品牌价值。白酒一般在讲口感、地域、工艺、窖藏等等。洋河蓝色经典另辟蹊径，讲情怀。我们的口号是：男人的情怀。

2、品牌价值如何跟产品有关联。

产品利益点：绵柔。

产品品牌色：蓝色。

绵柔意味着以柔克刚。蓝色意味着深邃、包容，海纳百川。

这不就是一个虚怀若谷、以柔克刚、海纳百川的男人的情怀吗？

3、如何让品牌价值符号化，

体系化。

蓝色，是洋河在中国白酒的一面旗帜。已经成为洋河的符号。

体系化，从海之蓝、天之蓝、梦之蓝，都在传承蓝色基因。

体系化的传承，应该在男人的情怀上，继续演绎。以后后面没有再合作，所以，这一块没有得到深入演绎。

从品牌策略高度看，一个优秀的策略，应该具有高屋建瓴的市场洞察。这里需要营销能力。在市场洞察的前提下，清晰界定出差异化的品牌价值，这里需要强大的心理洞察能力。并且这个品牌价值，在产品上具有坚实的支撑，在传播领域可以不断迭代，体系化。这里需要强大的品牌体系构建能力。

这三大能力，是策略的核心能力。

当然，常规的战术性策划，就更简单一些，其实也不简单。

运用swot分析，就当下的市场情况下，

①准确界定问题，

②根据问题去找解决方法。

两句话就够了。难就难在，这两句。

首先，准确界定问题就很难。

产品销售不好，到底是品牌形象不行？还是广告沟通力不够？还是价格设置错误？还是渠道找错了？还是市场定位发生错位？还是产品缺乏差异化？很多是稀里糊涂的。甲方也不清楚，乙方也不清楚。这个根子上的问题没有搞清楚，后面都是错的。

其次，根据问题找解决方法。

不见的问题找准了，你就有办法解决。

比如，你找到了一个原因，渠道拓展不够，如何把渠道建立起来。策划说，砸钱去建渠道。怎么建？自建？多到代价。开网店？流量还得砸很多钱，一百个厂家，99个砸完，看不到泡。怎么办？顺丰当然自建渠道进小区，嘿店烧了10个亿，也歇菜了。走社群运营，怎么走？

因此，策划（策略）文案的能力，方方面面，大处能高屋建瓴，小处触动人心。

市场营销、定位工具、心理洞察、消费场景界定……以及线上线下渠道、媒介的整合能力。都必不可少。

不可以想象，在当下市场，对算法没有概念的策划，他又怎么会驾驭得了新媒体。离开新媒体，又怎么玩得转当下的策划。

加油吧。市场在不断迭代，策划变得越来越困难。一个算法赋能的李佳琦能把我们这些策划打得满地找牙。

跟着咪蒙和黎贝卡的前同事，我学到了文案的这几点

（1） 文案的作用主要是为了宣传机构的基本信息

培训机构的兴起主要是为了做好教育，提升本企业的知名度。制作文案的作用是提供本企业的信息，便于家长和孩子了解本机构是什么，有哪些特色，未来发展方向是什么。所以在写文案的时候，要考虑家长和其孩子的所有希望知道的，这样才能得到好的生源。

黑板

（2） 文案的发布有助于提升该机构的知名度

文案的另一个作用是传播该机构的形象。这也是培训机构想体现的，我们从中发现有些培训机构的知名度非常高，反之有些培训机构知名度非常低。那些知名度高的培训机构肯定有非常独特的作用才能生存到现在。

（3） 考虑到竞争对手的存在而出现的问题

竞争对手的存在有助于培训机构的提升自身品牌竞争。于是我就可以就从中发现有一些重要的要求。如果你做过教育产品，你一定见证过口碑传播的力量，它显然是性价比最高的营销手段，其中的底层逻辑就是基于产品结果和用户反馈，其实消费者要的很简单，有效果，有保障。同时也可以知道竞争对手的缺点。

所以我们要做培训机构的文案，一定要重点考虑这些方面，从而写出优质的培训机构文案。感谢关注文案赏析君，记得收藏呀！

培训机构的宣传文案该怎么写？

以下是关于我最近参与学习的“自燃型文案训练营”的一周复盘。

4月10日，我参加了呼啸成长会组织的“自燃型文案训练营”，学习周期28天。

市场上教文案的训练营这么多，我为什么偏偏要选这个？主要原因有三：

第一、呼啸成长会的创始人。其创始人金杜（故里**）是我认识的兼具文艺青年和商业情怀的优秀媒体人，理性与感性的完美结合。她曾是咪蒙和黎贝卡的上司和前同事，后来离职创业做民宿和女性社群。她的故事曾经上过阿里巴巴的招股书，曾作为创新案例写进吴声的《超级IP》；和市面上那些专攻文案培训的人相比，其多年财经记者的经历和对互联网浪潮感知的深刻足以秒杀一群靠裂变和分销卖课的讲师。

第二、宛若故里的公众号转化率。金杜从南方都市报离职后创立了公众号"宛若故里"。实际上，宛若故里的粉丝应该在几万的样子，但是其创造的业绩却让一些百万大号瞠目结舌。比如宛若故里卖一门会员费2万的产品，纯靠线上宣讲会就能吸收60个人成交，做到了很多线下宣讲都未必能够做到的成绩，转化总额100万+。另外曾经靠一篇产品文案卖眼霜，实现10元1个阅读的转化率（2000多的阅读量，销售了2万多）。因此在这里，有实实在在的实操经验。（想知道所涉及的两篇牛逼产品文案的童鞋，可以私信我或者留言交流）

第三、训练营同学质量超高。因为很多一起学习的同学都是呼啸成长会的会员，我通过混群1年，知道群里有很多特别厉害的“闺蜜”，大家来自天南地北，有着不同的文化背景，从事不同的产业，但都一样积极上进，寻求进步成长。同时，这次故里**的课程还剧透有一些企业的文案工作人员专门来组团学习，有业内人士的参与必定会让课程的学习充满了正规军和业余爱好者的“相爱相杀”，想必效果更佳，同时多元化/不同年龄的人在一起，很容易触发激励的思维碰撞。

那么，从故里**开始讲第一节自燃型文案的公开课开始，其实这门课程就已经开始。。

为了尊重导师团队的辛苦成果，对于课程的详细内容我在此处无法提及太多。

大致来看，有以下一些干货：

一次主题分享：《如何让文案转化为百万购买力》，分析了"同理心"、“逻辑”、“解决问题”三点是比文重要100倍的能力；同时告知了从文案小白到灵魂写手的3个步骤：心态、有目的地模仿、刻意练习；同时分享了让文案转化为购买力的8大法门。

一次开营激励：在高铁卧铺的金杜老师在开营仪式上用讲故事的方式给大家分享了她见过的99个卖货人和99个文案人，内容幽默，风趣生动，直击文案中让人绝望的真相。

三回重点课程：从认知力、洞察力和素材三个方面出发。第一课从底层的认知开始给学员“洗脑”——在移动互联网时代，文案应该是一个人的底层能力，而非特殊能力。第二课阐述一个道理——文案写作者的洞察力定生死，建议从文案的目标用户群体、用户性格，如何为目标用户解决问题的角度构建文案的内容。第三课从搜集素材的角度分享了各种让素材源源不断的途径，比如微博热搜、微信看一看、垂直类公众号等。

在写作文案上，我觉得给我最大的启发可以归纳为以下几点：

1. 做比学重要100倍 。理由，不解释。

2. 一切文案都要 脱离自嗨 ，一定要从用户的角度思考，反复问问自己——用户画像是如何的？用户具有如何的特征？他们的痛点爽点痒点是什么？你的文案能够提供如何的解决方案？你是否能在文案中加入金句刺激转发和评论？诸如此类。

3.一篇好文案来自于 80%时间的思考和20%时间的写作 。80%的时间里要搞清楚用户的画像，产品的卖点，思考如何搭建文案的逻辑结构，如何促使客户下单，如何起一个好标题增加阅读量，如何写好金句和引导语促进转发，……而写作只需要把之前的思考转化为文字图表。

4.撩人的文字来源于 充实的生活经历 。一个好文案一定多去体验不同的事物，多去吃喝玩乐，多去看一些八卦综艺，多去和天南地北的人聊天，在这个过程中，收获的不仅仅是不同的生活方式，提高自己对于不同群体人的洞察力，也是在充实自己的日常，积累素材。正如文案群同学丹丹写的“好文案，就像一盘好菜，无论色香味，都抓得住食客的口味”。

首先，想要说的是，学习开始前我并没有给自己定一个明确的目标，只是在心中默默地给自己安排：认真努力完成学习。

由于没有清晰明确的目标，所以在自燃型文案开始后，我就有些随意了。

好在我觉得自己有一些值得夸赞的地方：

1.跟上了课程进度，最晚讲课后的第二天会听完课程，做完或者看完信息官提供的笔记。当日或次日作业及时提交。笃信“不随随便便开始也不随随便便结束”。

2.履行了激励官的职责。抽空会在训练营中给提交作业的同学打气，去点评/点赞大家的作业。

3.对于本人负责组的成员，加了大部分人的微信，一对一打招呼和催交作业。

4.对待作业的态度认真。虽然因为时间的关心我没有像以前那样去做非常漂亮的思维导图，去做非常详细的课程笔记，但是对待每一份作业我都是极其认真的，力求能够全面详尽思考作业中的问题，提高自己思考问题的深度。用一种抽丝剥茧的精神去剖析每一篇作业中提及的文章，力求早日达到庖丁解牛的境界。

那么，在这个过程中我也存在一些不足

1.催交作业没有做到100%覆盖，由于时间和精力不足，导致只给部分同学发了信息，信息的回复率也不高，可能是我勾搭的话术还不够有水准，嘿嘿。

2.思考问题的维度角度还比较局限。对于每一次作业我都尽量想寻踪觅源，进行深刻分析，但对比了自己的作业成果和同学们的，确实可以看到个人在行动力、思维力方面还有很大的进步空间。

最后，想给自己下一周开启学习的几点忠告：

第一、今日事，今日毕，明日事，今日计！

第二、争取把同学们都加一遍，互相鼓励学习！也许今后的贵人和合作伙伴就在其中。

第三、持续分享，乐于点评，勤于点赞，利己利人。

如有对故里**金杜以及她所创建的呼啸成长会感兴趣的朋友，可以私信我或者留言哦^_^

文案课总结

我发现很多培训机构写宣传文案，通常都会这么写：师资雄厚、教学理念先进、1对1特色教学………字家长学生们倒是都认识，但是这个培训适不适合我？对我有什么好处？完全不明白。

这样的文字，无论是做传单，做电梯广告，还是发到朋友圈，公众号，都没法吸引家长和学生的眼球。

那到底应该怎么写呢？

告诉你一个诀窍：最好的文案在你的学生、家长那里。你没听错，学生、家长的文案写得比你好！

你可能有点委屈，我对培训机构的优势、产品的特点都非常清楚，怎么还会写不过文案水平非常普通的学生和家长？

其实，恰恰是因为你太懂产品优势了，你固化了自己的思维，一味地输出自己的优势，而不是站在用户的角度去思考，这个产品真的能帮他们解决什么问题，带来什么效果。

前者是抽象的，模糊地，后者则是具象的，生动的。

所以，下次，在写宣传文案前，不妨访十位你服务过的学生和家长，听听他们报名了该课程之后，有什么收获，他们一定不会说：师资力量雄厚，大品牌有保障……

而是：之前我的孩子对英语语法掌握得不牢固，参加了你们的培训班之后，老师每次都会用XXX的方式来构建每一个语法知识，孩子一下就听懂了，还能够熟练运用，三个月，分数就提高了xxxx。

你看看，是不是生动多了？用这样的方式去写文案，相信您的机构一定会有很多源源不断的学生来报名。

如何撰写高效文案——《文案训练手册》整理

在上这个文案课之前，我发朋友圈经常会碰到不知道如何下手的情况，而且有时候想到一些内容想要发布，也担心会与别人想法想冲，担心别人不喜欢自己。

上完Sonia第一课《开启微信金矿》，这些顾虑都没有了。现在发朋友圈完全是凭自己的内心感觉去发，不再担心别人是否会喜欢我。因为我明白即使再完美的人，也会有人不喜欢。

我要做的，就是做好自己。发出自己的感想，吸引同频的人，我不需要所有人都喜欢自己，也不可能做到。

另外，通过这次的文案课程，我更加坚定了自己做好营养美学这份事业的决心。因为我明白了做营养美学，就像是站在一座离矿最近的矿山上，我们有天时地利人和，剩下的就是靠自己的努力。

而努力的第一步自然是发好朋友圈。而针对如何发圈，第二天Mica的课程《1分钟文案》，也让我大开眼界。

让我知道了如何获取灵感以及文案是如何构成的。以前的写文案没有灵感的时候，我会选择放着干脆不发，不懂得向外寻找文案灵感。

而现在，只要自己想发朋友圈，随便都能写出一篇文案。

另外，Mica说任何文案都是建立在强烈的自我认可上，而第一天的Sonia的课程就是告诉我们如何自我认可。

两位大大都提到一个共同的方法，就是随时随地的记录自己的灵感，好好的利用自己手机记录本，我觉得这跟写作的道理是一致的。

还有后面各位老师给我们讲的写作技巧课程，都让我越来越喜欢写文案了。

最近一直在看写作方面的书籍，发现无论是写法，构成，还是结构，写文章跟写文案其实是相通的。不同的是，写作需要不断扩充内容，而文案需要精炼。

一篇文章可以写好几个故事好几点，但是一个文案最好只写一个点。文案除了需要具有可读性，还应尽量做到精练，文字其实不需要太多太长。

可以先写一些长文案，慢慢的学会精练缩减，变成精练的文案。因为好的广告词都是一句话，好记且易于传播。

除了学会了如何更好的写文案。

参加这次文案培训，更重要的是认识了一群文案写的厉害的仙女。她们个性鲜明，有想法，更加会行动，每个人身上都充满了能量。

大家有时候开玩笑说，这个群里的文案，如果拿来借鉴发圈，一个月不重样的发都可以。但是，虽然别人的文案写的很好很想借鉴，还是固执的喜欢自己写文案。

因为这群上进的人心里明白：偷懒很容易，但是对自己进步没有任何帮助。所以大家欣赏别人的同时，又倔强的自己写着文案，因为我们都希望自己以后会越来越好。

想要提升自己文案策划的能力，应该从哪里着手呢？

一、本书简介

本书作者约瑟夫·休格曼，是美国最有影响力的广告文案作家之一。不仅拥有自己的公司，还自己写文案，并且开办培训班讲授文案写作知识，这本《文案训练手册》就是他授课精华的整理。

休格曼在书中阐述了文案写作的整个过程——从文案写作的前期准备，到文案写作过程中的方法和注意事项，再到打磨成最终的作品。他分享了高效文案的写作技巧和工具，阐释了造就精彩文案的33个主要因素，传递了影响消费者购买的31个心理诱因，是文案新手入门的必读书籍。

二、优秀文案撰稿人的特质

约瑟夫·休格曼认为，要成为一个优秀的撰稿人，必须要有足够的知识储备，包括一般性知识和特殊知识。

一般性知识涵盖范围较广，它包括书本上的知识、个人生活的阅历以及他人分享的经历。休格曼认为，这个世界上最优秀的文案撰稿人都是对生命充满好奇心的人，只有不断的体验，才会有更多的创新。

创新其实并不难呢，它就是把旧的知识和经验，通过不同的排列组合方式来产生的。想要让自己的有更多的创意，作者在书中分享了两个训练方法：水平思考法和字典工具法。

水平思考法：发散思维，把问题同那些和问题本身毫无瓜葛的事情联系起来，就会产生一个新的想法。德·博诺的“智囊球”就是这样的一个方法，即从14000个词语中随机摇出3个词语，然后用这3个词语同自己的营销问题相结合，进行思维发散，提出一个新思路。这里需要注意的是，一定不能偏离原来的营销问题。

字典工具法：就是在翻看字典的时候，不要把它看成是一本词语集，而是当做一本短篇故事集。因为每一个词语都有它所表达的感情，比如“农民”这个词，便带有老实、勤劳的信息。

除了要有丰富的一般性知识以外，想要写好文案，还需要掌握特殊知识。这里的特殊知识是和每一次写的产品文案相关联，也就是要成为该产品的专家。

专家本身具有的权威形象，总是更能取得顾客的信任。只有成为产品的专家，了解清楚了产品的本质，提取出产品中那些顾客真正感兴趣的要素，才能通过文案将信息传递给顾客，并最终达到文案写作的目的——销售出产品。

三、文案创作公理

公理1：文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。

公理2：一则广告里的所有元素都是为了一个目的而存在——使读者阅读这篇文案的第一句话。

广告的第一句话要吸引读者的注意力，简洁有力，并吸引读者接着读第二句话。

公理3：广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。

公理4：广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。

运用标题、开头部分、说明等，创设一个推销环境，调动目标客户的阅读欲望和购买欲望。

公理5：让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

广告文案就是一种劝服的文字艺术，具有一对多的销售能力。

公理6：你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。

滑梯效应如果读者能够阅读你广告的25%，那么他们就很有可能会读完你的整则广告。

除了具有吸引力的标题之外，文案的开头用讲故事的方法，是制造滑梯效应的好方法。所以，在日常生活中，一定要积累故事的素材。

公理7：当你试图解决问题的时候，打破那些思维定式。

公理8：通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。

公理9：永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。

比如：你销售的是牛排的气味而不是牛排——是概念而不是产品。（销售牛排的嫩滑口感而不是牛排） 将概念视觉化。

每个产品都有其独特的卖点可以将它与其他产品区别开来。而这就取决于你——文案撰稿人，来意识到这个事实，并且发现这个产品的独特之处。如果你这样做了，这个产品的简单定位和概念延伸就会变得非常有力，就能够为你带来巨大的成功。

公理10：酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题，其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。

公理11：文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。

把想要传递的信息传递给读者，一定要明确清晰，并且吸引读者的注意力，就无所谓长短之分。

公理12：每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介。

每一条文案都是在和读者进行沟通，所以一定要创造出贴近个人的形象。在文案中可以多用“我”、“你"这一类一对一私人对话的人称代词，在提到团队的时候，用“我的优秀的团队”进行表述。

公理13：你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样。

文案必须是流畅的，长文案可分成很多小的缩略文案，每一个之间前后逻辑要互相联系起来。必须雕琢自己的文案，用文字的力量来引导目标客户（通过文案的流畅性）提出我们乐意回答的问题。

公理14：在编辑的过程中，你要精练你的文案（减少读者阅读中的压迫感），用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。

编辑是一个培养的过程，用最少的文字、最有力量的方式表达出你想要传达出的想法。每一则文案都有一个明确的目标，你所写的东西都必须指向这个目标。

公理15：销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看作是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。

四、每则广告都应该包含的64个点

（一）广告中10个平面元素的作用

1.标题：吸引读者的注意力，不要做标题党，要传递出有用的信息。

2.副标题：提供更多的信息，对标题进行补充说明，吸引读者继续看下去。

3.照片或图画：帮助说明产品或服务。

4.说明：照片或者图画的说明文字。

5.文案：传递出产品或服务的主要销售信息。

6.段落标题：将文案进行划分，减少阅读的压迫感。

7.商标：展示销售该产品的公司的名字

8.价格：用大字体。

9.反馈方式：使用优惠券、免费电话或订购信息，给读者提供一种对广告的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方。

10.整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。

（二）文案中常见的23个元素

1.字体：与文案相结合，清晰，重点突出，使文案更易于阅读。

2.第一句话：简短、易读、足够说服人，让读者继续阅读第二句话。

3.第二句话：必须保持住读者的兴趣，创造出购买环境，给人一种有吸引力的原因。

4.段落标题：分割文案，减少阅读压迫感，引起读者的好奇心，让文案看上去更具有诱惑力。

5.产品说明：复杂的产品简单说明，简单的产品复杂说明。问问自己：“我为目标客户解释清楚产品了吗？”

6.新特性：揭示产品的特性，并且是能和市场上其他产品区分开来的特性。

7.技术说明：通过技术说明来提升读者的信任，也就是塑造好自己的专家形象。

8.预测异议：你的目标客户可能会提出一些异议，这时候你要自己先提出来，千万不可掩藏事实。

9.解决异议：必须很诚恳的提出一种可供选择的解决方案，或者完全打消顾客的这种疑虑。

10.性别：理解怎样与他们沟通，并知道哪些事情可能会冒犯到他们，这样的意识能够帮助你与你的目标受众产生共鸣。

11.清晰性：清楚、简单、短小和直中要害。

12.陈词滥调：避免无趣的句子和表达不清晰的自造词。

13.节奏：长短句结合，三元组。

14.服务：强调对用户的服务，怎么订货、怎么得到后期的服务、怎么退货等等。

15.物理性质：必须要提及产品所有的物理性质，不然就可能会使反馈减少，物理性质有重量、容量、大小、限度、速度、外观、内涵等等。

16.试用期：为任何产品提供一个试用期，但试用期别太短，会让用户感到有压力，并且因拿不准而退货。

17.价格比较：价格比较能体现产品的价值。如果你的产品很贵的话，应该暗示它拥有更多更好的特性，如果你的产品便宜的话，用户比较专注于它的性价比。

18.代言：用有信誉的人或组织的代言的话，可以提升产品的可信度。注意要确保名人同产品是匹配的。

19.价格：文案要突出价格，该标红标红，该放大放大。

20.提供总结：在广告中接近结尾的地方，一定要总结一下给顾客提供的所有东西，所有这些好处。

21.避免拖泥带水：先将你想要传递的信息尽量说出来，然后再进行精简，使之达到顺畅的程度，文末要进行总结。但整篇文章不要有太多拖泥带水的内容。

22.订购的便利性：让用户的一切操作最为方便、快捷。

23.请求订购：不要不好意思，在接近广告结尾的地方请求订购，并且让订购“随手可及”，不要遮掩订购方式。

（三）31个购买心理诱因

五、广告中的情感原则

原则1：每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事。

原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。

原则3：以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。

六、写出伟大文案的7个步骤

步骤一：成为你销售的产品或服务的专家

步骤二：了解你的目标客户。

步骤三：写下你的标题和副标题。

步骤四：撰写文案初稿。

步骤五：编辑文案。修改、精简文案。

步骤六：酝酿。停止思考文案，去做其他的事情。

步骤七：最后看一下你的文案。重复步骤5、6，不断完善。

海明威说：“一切文章的初稿都是狗屎。”任何一个好的文字作品，都是从一篇糟糕的初稿开始的，然后不断的打磨，才能成为一部好的作品。就像钻石，刚刚被发现的时候，看上去像是一块煤或碳。而将这块又黑又难看的石头打磨打磨，它马上就会变成世界上最珍贵的宝石。

在网络上检索一些艺术创意经典案例，找寻干货知识学习培训，让自身的设计灵感丰富多彩下去，多看看艺术创意垂直网站，你就会发现那边是设计灵感补充的驿栈，是一个公平的互动平台，随意的造就，激起新的意识，一个创新思维能力改变命运的公路桥梁，向那边的行业领导者西天取经，撒网脑力风暴，你能得到感受和设计灵感启迪，提升文案编辑工作能力。

欲穷千里目下笔如有神。作为一个文案编辑工作人员，充足的阅读文章将给予你充足的写作素材。应对一切主题风格都能心里有数。学习培训专业技能文案编辑有别于普通文字工作人员。她们必须具有更强的专业技能才可以完全了解市场营销策略与广告宣传用意，进而写下具备市场销售力的软文和方案策划。擅于沟通交流在团体中，与战略建立的项目经理、产品运营、室内设计师这些有关部门及有关工作中小伙伴的连接与沟通交流尤为重要。

仅有沟通交流及时、了解充足才有可能让创意文案有机化学结合到全部软装当中，进而充分发挥最大的法律效力。2.关键字想到，以关键字来想创意文案，关键字的范围差别越大，艺术创意便会源源不绝。3.科学研究竞争对手，针对转变迅速的消费者市场，有着市场前景的敏锐性是必需的工作能力4.时间管理，分配好时长能让自已的时长和逻辑思维有延展性。

标题的作用是吸引客户的目光，正确引导总体目标客户阅读文章创意文案内容，创意文案的题目可以有很多种多样书写，我这里列举在其中较为普遍的3种，分成注重型文章标题、问题型标题、权威型文章标题。标题要在25字符中间，搜索客户搜索指数高的关键字添加到自身的题目中，文章标题中中心思想一定确立，才可以满足客户的要求。