销售文案的案例和特点_销售文案策划范文

1.软文营销推广有哪些优势，软文营销经典案例

2.如何写具有吸引力的营销标题

3.4个案例，4种体现产品畅销的方法，可以说很实用了 | 读书笔记001

4.学会这个模版，你也可以迅速写出吸引人的朋友圈卖货文案

软文广告和“硬广告”相比,就好比你去菜市场买肉,遇到两家的同时向你吆喝。一家说话中肯好听,还跟你拉家常,另一家直接推销,像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家一样,站在顾客的角度看问题,对等和你交流,不仅仅是买卖,还是交朋友的过程。怒链网络认为,好的软文广告,在宣传推广方面会达到润物细无声的效果,既传递了有用的信息,又温和的推荐了产品和服务,更像是分享而不是买卖。下面看看几则软文广告的经典案例:1、新闻式什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣,同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者,这种软文当属最佳软文,在诸多形式的软文中,最隐蔽,最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中,以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题,从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文,"68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导着人们想去了解什么手机要68万元,怎么弄丢的,是否找回等等,而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。2、悬念式中国传统相声中有个绝活,叫抖包袱,就是把最关键词的一个点先说出来,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中,我们把这种形式的软文称为“悬念式",悬念式软文设下的提问必须要有吸引力,否则将不能引发读者的关注。脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是用悬念式形式创作的,名叫《南京睡得香,沈阳昨办?》,也有叫《美国睡得香,中国咋办?》,从标题中我们就像知道美国为什么睡的香,中国又将会怎么办,在软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了196年开始,日本人疯了!台湾人疯了!",他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。3、故事式或者科普式点,认字了,我们开始自己看故事,故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文小时候,我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一微博上有一篇热门的长微博-《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列图事,十分有趣,具有可读性,同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万,借助社交平台,传播效果极好。4、情感式都说国人是最重感情的人,软文创作同样可以走情感路线,打情感牌,创作情感式的软文,情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜欢,也是特别有成效的一种形式。以德美的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。5、促销式促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式,之所以促销式软文较常见,一个原因是比较好写,基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销等方式刺激,更加易于成交。再以脑白金为例,在其早期的宣传软文中,不乏这样的促销形式软文,一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后,推出促销软文,给消费者临门一脚,促进产品的销售,如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》,就属于促销软文,通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。

软文营销推广有哪些优势，软文营销经典案例

要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。

广告文案的案例

标题：送出你的爱

标语：想通过网络表达你对他的爱？那就赶快加入我们吧！

正文：是爱在心口难开？还是当面说不出sorry？或者“说”爱还不够？那就通过肯德基的“送出你的爱”活动来展现你特别的表达方式，有多款卡片样式可供选择，还犹豫什么？快来参加吧！

随文：详情请见： 或者 肯德基主页：　画面说明：

标题和标语在画面的上方，中央是肯德基“送”给全体消费者的“爱”——

TO：亲爱的消费者

肯德基向您郑重承诺：我们将不畏艰难，更加努力，为消费者提供放心食品和优质服务。

FROM：肯德基

正文紧随其后，旁边有一个较大的可点击的按钮：点击进入，随文在画面下方。

扩展资料

由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心；有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。

所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。

如何写具有吸引力的营销标题

互联网时代人们获得信息更便捷，但信息发生作用的机制在本质上依旧没有变，利用信息传播价值始终存在，就营销领域来说，软文营销推广或者说新闻营销一直是企业成本最低的营销手段，我用以下内容对软文营销推广进行讲解：一.软文营销是什么？软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售实现全网营销推广的目的。二.软文营销推广有哪些优势？1.传播范围广，发布渠道多软文营销推广不同于硬广，它可以在任意平台发布，不限于各大新闻媒体，地方新闻站，社交媒体以及自媒体博客都具有非常强的生命力，甚至一些媒体以软文营销推广文章为主要业务，其广告价值与内容发布合二为一，常常给媒体带来可观的流量，给企业带来用户的同时也进行了品牌营销。2.内容丰富，可读兴强软文可以通过日记、自述、行业新闻、产品使用体验等形式进行撰写，式的标题和内容是软文营销推广的利器。3.营销成本低，性价比高软文只需要文案与策划就可以撰写，虽然对于软文的内容深度，传播率没法提前做准确的预测，但是相比起传统的上门拜访或电话营销的效果，软文营销是可以标准化的，对品牌美誉度、产品形象等可以统一口径，不会出现不可控的销售承诺问题，并且价格低廉。4.重复利用，多点传播软文编辑好后，可以在各大平台进行分发，因平台人群不同，所以对各个平台进行分发会起到软文营销推广最大作用，但在发布前对软文进行ab测试，会在正式发布时发挥软文最大的效果。5.长期有效，媒体渗透率高软文一经发布，在没有特殊情况它会一直存在于平台之上，反复对用户起到营销作用，在用户感觉软文有价值会自行进行分享，可以让软文营销推广效果更加长久，这里不包括在发布前就约定好保存时间的平台。6.对企业网站seo有利软文对企业网站seo有利分为两方面：①间接影响用户在平台浏览软文时，对产品或服务感兴趣，会直接通过软文中的关键词或文章末尾的推广链接对企业网站进行访问。②直接影响一般软文末尾都会留企业网站的推广链接，有的平台可以留锚文本或超链接，百度蜘蛛会顺着链接爬行企业网站，增加网站的相关度，软文即成为网站的软文外链。三.软文营销经典案例由于软文营销优势众多，企业应用广泛，软文营销经典案例层出不穷：1.“中和堂咳喘灵”案例那天我感冒了，很难受，已经咳嗽了一个上午了，快受不了。不知道是不是我传染给我同桌了，第二天的时候，我同桌也跟着我一起咳嗽了起来，她埋怨我了，说是我传染给她，害得她都没什么精神上课了，我也很无奈啊我能怎么办？然后她中午休息的时候拿出了一包止咳药什么中和堂祖传咳喘灵出来，我一直勾勾地望着她，她小心翼翼地打开包装，我问她这是什么？她说止咳药啊，剩下一包了，我其实咳了几天了，吃了很多药都不行，下午还要上台演讲，所以我就很不要脸地问她：“可不可以分半包给我，我下午要演讲，真的咳的不行了”她说：“我分一半给你，那我怎么办？”我没说话，默默地喝了一口水，不过她还是倒剩下半包给我了，她说：“你要记得今天你欠了我一半，知道吗”我立马把药混着水喝了下去，下午不咳嗽了，虽然喉咙还有疼，不过已经舒服多了，演讲也非常顺利。不过自此之后，她就经常说我欠她一半，然后要我帮她打饭打水什么的。我也不得不遵命去做，渐渐地，毕业那天到来了，我问她，我欠你的那一半还了吗？她说：没有，你永永远远地欠我那“一半”。我说都毕业了，还欠你一半啊？你给我来个痛快？之后我们在一起了，因为她说：“我要你做我的那一半”。点评：这个止咳药写的也很不错，故事就说出了它的疗效很快，广告也只是一笔带过，故事也很精彩简短。2.“云南白药”案例她说，“我读初中时候很喜欢一个男生，有一天，他不知道为什么就被打了，一个人坐在操场上很可怜的样子。我就买了一堆云南白药去帮他擦，就这样默默的大家都没有说话，后来他成了我的男朋友。但他永远不会知道是我叫人去打他的！”他说，“我读初中时候很喜欢一个女生，有一天，我突然就被打了，一个人坐在操场上装出可怜的样子。她就买了一堆云南白药来帮，就这样默默的大家都没有说话，后来她成了我的女朋友。她一直以为我不知道人是她叫来的。但我就是喜欢她的傻！”点评：故事的整体性真的非常不错，广告的嫌疑也不大，只是情景地被打，然后就用云南白药去擦，这个简简单单小广告，故事也非常有趣，也很精干。总结：企业在市场竞争日趋激烈的大环境中，硬广的效力逐渐下降，软文营销推广的价值变的日益重要，企业在软文营销上多下功夫是值得的。蝙蝠侠ITs://.batmanit/h/65.html转载需授权！

4个案例，4种体现产品畅销的方法，可以说很实用了 | 读书笔记001

广告文案标题的八种基本类型 “文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”，可见文案的目的不在于展示美妙的文字，不在于制作媲美精致**的广告，而在于为广告主带来销售和获利。把产品销售出去才是广告文案的真正目的，文案写手应该扮演的真正角色是销售人员，而不是仅仅为了展现文字美感的艺术家。

一个好的文案，应该有能够吸引读者的文案标题，出色的文案标题一定涉及到了消费者的利益，挖掘了消费者的真正需求，所以好的文案标题也可以用简单的方式合理表达。

以下介绍广告文案标题的8种基本类型：

一、直言式标题特点：不玩文字游戏，直接点名商品宣传意图。案例：“真丝上衣打7折”——来自服装公司应用：突出产品活动的信息，应用在已为客户熟知的产品中更为有效。“屈臣氏”公司的宣传册子就经常使用此类文案标题。

二、暗示式标题特点：可以起到一语双关的效果，让消费者恍然大悟，意犹未尽。案例：“千万分之一的比例，我们没问题”——来自工业混合设备公司解析：乍一看，客户了解的意思是该公司对自己的产品信心十足，竟如此高傲！读完广告内容会发现其实该公司要表达的是，他们的设备能够混合浓度相差千万倍的液体。由此起到了一语双关的效果。应用：暗示式标题需要较好的创意，用得好可以带来意想不到的效果，建议谨慎使用。

三、新知式标题特点：重在体现新消息，较为直白地给客户传递新的产品信息。案例：“第二代袖珍型新款问世”——来自雪佛兰汽车应用：可以用在新商品的问世，旧商品的改良，旧商品的新应用等。

四、如何式标题特点：重点使用“如何”作为标题的开头，引起客户注意。案例：“如何让互联网成为你的赚钱机器”——来自单仁资讯应用：由于这是消费者常接触的广告形式，因此这类型广告文案标题经常被广泛运用在各大报刊等公共场合的广告宣传中，比较容易吸引准客户。

五、提问式标题特点：专注客户本身的利益，用一个问题来引起客户的兴趣，案例：“中国主管有哪些美国主管没有的优点？”——来自管理杂志应用：提问式标题应从客户关心的利益点出发，用问题提问的方式引起客户兴趣，让客户想要读完全文一探究竟。

六、命令式标题特点：命令式标题的第一个词都是明确的动词。案例：“开启网络广告的影响力时代”——来自制作公司应用：命令式标题有祈使的意味，让客户感觉到重要性和必要性。

七、目标导向式标题特点：运用“为什么”“6大技巧”“7大理由”等字眼来突出产品的重要性。案例：“中小企业快速启动网络营销的四大关键”——来自单仁资讯应用：目标导向式也是属于被广泛运用的标题类型，重点在于传达我司产品能够给客户带来的价值。

八、见证式标题特点：使用“照片+口述”的形式来传递信息，语言自然通俗。

学会这个模版，你也可以迅速写出吸引人的朋友圈卖货文案

书籍： 《爆款文案》

—— 激发购买欲望之畅销

1 .一个小小的心理学实验，反映出即使错的离谱，74%的人也会从众随大流，这是一个很庞大的数字。

2 .如此普遍的心理，我们可以用它来做销售。当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买。

3 .如果你在大企业，描述“畅销”就比较简单，列出自己的销量、用户量、好评量，比如“5302位美丽女性已拥有”“连续27年除湿机销量领导者”“全网热销30万台”，就能让读者更想买。

4 .描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！

5 .价值298元的行李箱，款式普通却长期占据销量榜前10，详情页不断强调销售量高、评价好，材质特别耐用，经得起各种暴力测试，让人感觉更放心。

6 .新品牌（中小品牌）如果直接和大品牌比销售量，只能落败。但却可以从另一个角度体现“畅销”——卖得快。

7 .中小品牌用“畅销”时，往往需要“以偏概全”，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。

8 .如果自己的产品销量比不过那些连锁店，则可以发掘自己特别的优势，如：历史悠久、老顾客多。老赵烧饼的案例，则是细致地描述老客人从小吃到大，吃了还要吃，描述烧饼在老客群体中非常畅销，让读者倍感好奇，更是产生吃一吃的想法。

9 .体现“畅销”，我们还可以通过“一直被同行模仿”的信息让读者“悟”出品牌的强大，毕竟半死不活的品牌谁愿意模仿？只有强者才会让同行眼红，才会被模仿！

10 .在家政APP案例中，更是巧妙地说出“乐意提高行业服务水平”进一步向读者暗示——“我们是市场领导者”，让读者感受这家企业气度不凡，心中印象加分，购买欲自然更强了。

文/夏小沫

很多人写文案的时候只会说自己的产品有多么好，不断的罗列卖点，结果是陷入了盲目自嗨中却不自知！

关键明老师的《爆款文案》里面有一招刺激顾客欲望的方法叫：认知对比

也就是说，在我们写产品的时候，我们可以找到一个对标的产品进行比较，这样就更能突出你产品的优点！

书中说：人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！

在这个《爆款文案》认知对比这个理论的指导下，我写了一条朋友圈文案，给社群小伙伴总结成了一个朋友圈文案模版，根据模版，小伙伴们迅速写出了产品卖货文案！

并且有个卖膏药的小伙伴用这个模版写的文案发出去之后，立马就出单了！还有一位卖唇膏的姑娘也用这个文案卖出了唇膏，那么这个文案模版究竟是什么样的呢？让我们来看案例！

文案案例（绿膜）

去美容院做面部刮痧太贵？

在家里简单的敷面膜又达不到排毒养颜和紧致提拉的效果？

试试LiRosa原点的净毒发热绿膜吧！

这款俗称绿色植物超声刀的绿膜具有激活面部细胞、排毒养颜、提拉紧致面部肌肤的功效！

带有面部刮痧板和教程，让你在家里也能实现面部刮痧提拉紧致的效果！

评论区：去美容院做面部刮痧一次最少200元，这个绿膜320g带刮痧板只需要568元，一周用一次差不多可以用大半年，你确定不想买一瓶宠爱自己？

这是我写的一款具有排毒养颜功效的护肤品文案，我的思路是先写出去美容院刮痧排毒的贵和自己敷面膜的效果不好，然后引出绿膜的好！

评论区再把美容院的价格和绿膜的价格进行对比，显示我们产品质量性价比高。

根据这个模版，小伙伴们纷纷开始写卖货文案！

1.去医院治疗太麻烦太贵？去院简单又达不到立竿见影、持久疏通经络打通穴位的效果?试试苜康冷敷贴吧！这种药膏是由68味中草药提炼而成，不过敏无刺鼻气味，穴位给药，对颈椎、腰椎、肩周炎、滑膜炎、腱鞘炎等多种骨病疗效显著，对疏通经络排毒祛湿也有很好的效果！这么好的产品，你不想试用一下吗？

——王爱清（膏药）

2.去培训机构太贵?怕机构里的老师流动性太强不稳定?试试我的线上微信英语培训，全天16小时在线辅导，一对一或者精品小群授课，从教材同步到专项学习，总有你需要的，专业任教十余年，擅长小初高，知识点梳理+方法技巧=全面掌握=高分!这么好的培训，你不想试一下吗？

——楠楠（线上英语课）

3.买减肥产品贵怕花钱？离开产品又怕反弹？试试有专业心理指导师，营养师，运动营养师指导的瘦身训练营吧，三位导师全天在线，手把手教会你减肥怎么吃？即享受美食不饿肚子还能轻松瘦的方法。你想一辈子都在减肥，还是一辈子只减一次肥。这么好的训练营，你确定不参加吗？

——瘦身一姐（减肥训练营）

4. 线下英语课程太贵？自己在家教孩子又担心发音不准？试试ienglish吧！孩子的专属贴身私人外教，24小时陪伴孩子练习英语发音，智能纠错，让孩子在家就能享受一对一的外教服务。这么好的服务，不想试一下吗？

———福璐（英语课）

5.咳嗽太缠人，去医院治疗太麻烦又太贵?去理疗店做理疗简单，但达不到立竿见影的效果?不如试试百草梨膏糖吧！这款梨膏糖由9味药食同源的中草药配伍，再加冰糖与雪梨，高温熬制而成，无任何添加，对身体没有毒副作用，对于咳嗽，嗓子肿痛有很好的效果。为了自己和家人的健康，你不想试一下吗？

——薇薇（梨膏糖）

6.去医院身体祛湿太贵?去养生馆拔罐、刮痧虽然简单，但拔罐和刮痧后毛孔打开，必须保护好不能受风，否则湿气又加重，大夏天还要裹得严严实实。试试皇溪祛湿茶吧！这款祛湿茶是广药和黄的专利产品，它的成分是:溪黄草、赤小豆、熟薏米，是一款纯粮食不寒凉茶，对脸上长斑起痘满脸油光，头发油腻、脱发，口臭、口苦、口干，头晕没精神，整天特别疲劳，便秘，肥胖，，腰酸关节疼痛，咽炎等多种病症疗效显著，祛湿不仅有特别好的效果！这款茶小包装，携带特别方便。为了自己和家人的身体健康，这么好的产品，你不想试用一下吗？

——顾佳佳（祛湿茶）

7.夏季阳光太毒，出门防晒霜防晒伞防晒衣全副武装，忍受闷热的同时依然阻挡不了皮肤被晒伤，晒黑的节奏？试试初黛玉新肌蜜氨基酸沐浴啫喱吧！这款沐浴啫喱，含有天然奥氏海藻提取物，海藻内含有藻胶酸、粗蛋白、多种维生素和大量的阴离子，可以刺激纤维细胞生成胶原蛋白和弹性蛋白，促进皮肤的新陈代谢，抗皱，抗衰老，淡化黑色素为肌肤带来清透质感。这么好的产品，你不想试试吗？

———文静（防晒霜）

8、到做克丽缇娜面部清洁修复套盒要5000多？在家里每周敷7片JM修复面膜也要100多？关键是试试后你觉得有效果吗？试试娇韵诗的莲花面部精华油吧！这款娇韵诗面部精华油，100%纯植物提取，蕴含天然浓缩植物精油如三檀、兰花、花梨木、小豆蔻、薰衣草及榛实果油等，使用后可以修复皮肤屏障，促进细胞再生，改善粗糙和暗黄，提高肌肤的通透感和细腻度，滋润营养肌肤的同时，还能对抗干燥细纹，延缓皮肤的衰老。早晚护肤的时候滴三滴在爽肤水里面，手心搓热后按压在脸上，修复效果更好噢！滴在乳液面霜里，促进护肤品养分的吸收；敷面膜前用这个油先一下脸部，之后再敷面膜，效果更好噢！滴在粉底液里，可以解决上妆卡粉干皮的问题，可以说，这是一款超赞的修复百搭油。这样的好产品你确定不代购来宠爱自己吗？

———邓小小（面膜）

9、去买各种治疗高血压的西药成本太贵？在家里简单用西药降压副作用又大且还怕高血压引起脑梗、肝功能损坏等疾病？试试用云南文山三七粉吧！这款俗称绿色纯药材进行药理实验显示其确实有软化血管、扩张血管的作用从而可以降血压的功效且能有效的预防其他疾病的发生！带有三七粉和教程，让你在家里也能实现降压的效果！这么好的产品，你不想试试吗？

—一子眉（三七粉）

10.去美容院做一次唇膜又贵又麻烦?在家里简单敷个唇膜又达不到立竿见影，粉嫩透亮的效果?试试今生红樱桃健康唇膏吧!这款唇膏的膏体是进口食品级蜂蜡制作，含有丰富的维生素E锁水滋润，不油腻不厚重，修复唇部干裂、脱皮效果很好！它不仅能温柔呵护脆弱的双唇，为干燥敏感的嘴巴补足水分，滋润的同时也不会猪油嘴；还能去死皮，淡化唇纹~它有口红的颜色，却没有人工色素和铅汞；它有唇膏的滋润，却没有石蜡和地蜡；它有唇膜的效果，却没有昂贵的价格。它是集滋润，修护，润色为一体的唇部保养臻品！这么好的产品，你不想试试吗？

——勿忘我（唇膏）

总结了一下，这个模版的套路是：

去XXX太贵（同类产品价格）

用XXX效果不明显（同类产品的功效）

试试XXX吧（自己产品的优势）

评论区：把自己产品和竟品具体价格进行再次类比

你看这个模版是不是很简单？只要你对自己产品熟悉，用这个模版，五分钟就可以写出简单的朋友圈卖货文案！