走心文案高质量知乎_如何写走心的文案知乎

1.心情拔凉拔凉的说说 彻底心凉了的心情

2.文案人到底是什么样的存在？

3.有哪些比较成功的品牌营销案例可以借鉴的？

4.知乎、简书、豆瓣等偏文艺网站类型的网站，是如何完成用户积累的？

5.写文案该从哪里学起？

6.各大APP年度报告文案设计之比较

7.如何用产品思维写一篇刷屏级的推广文案

广告营销创造爆款文案必须具备的几个条件

会造梗，例如秋天的第一杯奶茶，单身、秀恩爱、孤单、这些情感更容易传播

简短易懂、易传播? 可以是一张很简单的海报、可以是一段走心的文案

有很强的可塑性，秋天的第一杯奶茶→秋天的第一打啤酒→冬天的第一口西北风

价值性，能给传播者情感共鸣或者是满足某种心理（炫耀、意见领袖：第一个接触到类似信息的人）本身具有传播价值。

爆款文案就是一个传播性强的文案，所以在写文案的时候就要考虑到：文案的传播价值 ，别人为什么愿意传播这个文案

心情拔凉拔凉的说说 彻底心凉了的心情

在精神的三间小屋中，论证句子有

答：文中正反对比论证的句子：

一间，盛着我们的爱和恨。对父母的尊爱，对伴侣的情爱，对子女的疼爱，对朋友的关爱，对万物的慈爱，对生命的珍爱……对丑恶的仇恨，对卑劣的蔑视……这些复杂对立的情感，林林总总，会将这间小屋挤得满满，间不容发

文案人到底是什么样的存在？

1、一个人在外地，听着不一样的口音，吃着不一样的饭，心情拔凉拔凉的啊。

2、本来今天就很累了，回家还要面对爸妈的狂轰乱炸，心情真真是拔凉拔凉的。

3、这个心情啊拔凉拔凉的，为什么我的运气总是这么差？

4、这种心情，犹如要死一般，久久不能平复。心碎，拔凉拔凉的，真有种自残想死的冲动。

5、本来今天心情贼好，看了一眼我的基金，心顿时拔凉拔凉的。

6、这天气去海边，心情拔凉拔凉的！

7、80后有很多无奈，该怎么表达这种心情，拔凉拔凉呢。

8、一想到，今天休息还要来上班，这小心情拔凉拔凉的。

9、今晚心拔凉拔凉，收拾好心情迎接明天。

10、这两天的心情真的是拔凉拔凉的，就算是发工资也不能温暖我了，感觉从内心开始绝望了。

11、这天气，拔凉拔凉的，和我现在的心情没差，敢不敢让我有件开心的事。

12、这两天都凉凉了，心情和天气一样，拔凉拔凉。

13、有一种心情叫做失落感，心情宊然间拔凉拔凉的，感觉每个朋友都不是真心都带着目的来接近你。

15、糟糕的心情，犹如今天阴冷的天气，浑身拔凉拔凉的，幸好有至亲的慰藉，让我有了些许生气，从内心深处感激母亲为我默默的付出。

16、等了一天又一天，一直下雨，我也很无奈啊！爬不上山的心情是拔凉拔凉滴

17、坐上了回家的车，心情很愉悦。但是一想到堵车季，心就拔凉拔凉的。

18、心情很不好，被泼了凉水的感觉，拔凉拔凉的。

19、今天好生气，一个短信通知我面试挂了，然后心里拔凉拔凉的，开车就没有心情了。

20、心情就跟标题一样凉凉的，而且是拔凉拔凉的，连续一个多星期每天只睡三四个小时，明明很困，脑子却跟风暴一样，时刻清醒着。

21、天气炎热，人也烦躁。有人说想想你的存款，想想你的未来，心里就会拔凉拔凉的。

22、考完试的第一天，需要人陪我出去玩一天，调整我这拔凉拔凉的心情。

23、冷嘛，心情就跟这天气一样，拔凉拔凉的！都说不走心的努力是在敷衍自己，但是用心了，达到别人水平的一半，没有结果也是敷衍呀！

24、月末了，这心呀拔凉拔凉的！没完成业绩心情不好！

25、心情就跟外面的大雨一样一样的拔凉拔凉。

26、早晨起来窗外下着雨，心情美美的，梳妆准备出门，被一句话毁了，心拔凉拔凉，比这外面的秋雨还冷。

27、果然何时何地都得靠自己，别人哪怕是你自己最最亲的亲人都别谈钱！现在的心情真是拔凉拔凉的！

28、心情跌入谷底，拔凉拔凉滴。

29、一个惨字不可以形容我此刻心情～心拔凉拔凉的～看到成绩那刻，出了一身冷汗。

30、现在的心情就像这淅淅沥沥的小雨，拔凉拔凉的！

31、我现在只能是呵呵来表示我的心情了！真的这个心是拔凉拔凉的！对谁好也没用！

32、我现在真的可以用一句外面35℃，心里零下8℃来形容自己的心情了，啊，心里拔凉拔凉的。

33、这两天阴雨绵绵，很凉爽，像秋天！心情也像秋天拔凉拔凉只叹时间都去哪儿了？

心凉的句子说说心情 彻底心凉了的心情说说

失望都是一点点攒的，心凉都是一点点透的。下面是关于心凉的句子说说心情，如果心凉只需一瞬间，那暖一颗心要多少年。

1．心凉不过一瞬间总觉得自己可以接受可以习惯但是人的心怎么可以没有底线呢。

2．对你真心真诚的人才值得你的好，不要浪费自己的热情和温度去一次次感受心凉！

3．不知道怎么形容，就是感觉很心凉，很凉，我想不明白问题究竟出在哪里。

4．水凉了还可以喝，心凉了连说快乐都显得落寞。

5．世事一场大梦，人生几度心凉。半生风雨半身伤，半句别恨半心凉。

6．缘梦如烟，愁绪难断，芳踪远遥。灯里影，枕印痕，怨歌长，无有恨，风卷帘，幕幕皆心凉。

7．吃了一碗伤心白凉粉，吃出了雪碧透心凉的感觉。

8．水凉了还可以喝，可是心凉了就连呼吸都痛。

9．“期末考试像什么？”“雪碧”“为什么”“因为考前心飞扬，考后透心凉”

10．心伤，心疼，心凉，心烦，心乱！我很矛盾，心里有一股无名的火闷在胸口，像要炸开！

11．秋叶，一叶一秋黄，冬雪，一雪一冬寒，人心，一天一心凉。

12．他看得太透了，看得都心凉了。他万般谨慎，苟且活着，步步为营计算着，却无法阻挡一代又一代的折磨。

13．心凉了，也就什么也不重要了。

14．出力不讨好的事为什么都让我做了？卧槽卧槽，又气又心凉。

15．我懂这世间人心凉薄却偏偏固执的想要寻求温暖。

16．家是避风的港湾，朋友是鼓风的海岸。家遮挡了苦雨风霜，朋友送来艳阳里一瓣心香。无家透心凉，有友透心亮。

17．暖一颗心要多少年，心凉只需一瞬间。朝我心头开一枪，死的那人会是你，因为你在我心里。

18．我们永远不能怪罪任何帮了倒忙的志愿者。他们是一心对你好，别让他们心凉。

19．我一直都是懂这世间人心凉薄，却是偏偏固执地想要去寻求那最美的温暖。

20．我知道你没钱，你挣的少，我不嫌弃，但是没给我花，我就心凉了。

21．以前总以为，是自己的永远不会离开，后来回头看你离去时才知道，路遥失马力，日久人心凉!

22．感觉很累，不愿意继续维持下去的那种。逼自己坚持就是胜利，可是满腔热情碰到无所谓，心凉。

23．这种感觉真的很糟，因为一句话就高兴半天，发现了一件事就心凉半截，喜欢不能太明显，不然不值钱。

24．总有事会让自己一下就心凉，又突然有个人给你极大的支持.

25．我没有哭，只是心凉了，眼也凉了，外界的水蒸气碰到眼遇冷液化了而已…

26．失恋了就去买瓶雪碧，因为它是透心凉。

27．让人心凉的是，在我这里你不可或缺，在你那里我可有可无。

28．水凉了还可以喝，心凉了却连说快乐都显得落寞。

29．捂不暖的心，就不要盲目去努力了换来的只有自己的心凉的透透的。

拔智齿的心情说说文案

拔智齿的心情说说文案(篇一)

1.拔智齿的後续状况来了：拔智齿那侧的脸肿，发红，伤口疼，低烧发抖。

2.为什么我要四颗智齿都长全呢好像又要去拔牙了。

3.为什么要长智齿，真的疼，又没办法去拔牙。

4.最后一颗我以为永远不会长出来的智齿居然长出来了，半边牙龈一抽一抽疼。

5.终于长智齿了，不过不疼也没啥感觉怎么办，气不气。

6.拔智齿太疼了吧，我感觉明天半边脸都要肿，好疼好疼好疼好疼好疼。

7.打麻药好爽，我爱打麻药拔智齿任务圆满落幕。

8.因为左边的脸本来就比右边的脸圆，所以就算拔了智齿肿了起来，看起来也冇多大异常。

9.上面智齿已经黑了，六月初拔了右边上下两颗，今天又拔了左上智齿，随便约了下周一早上八点的左下智齿

10.世界上长智齿不疼的人那么多，为什么我不是其中一个。

11.人越长大就会越怕事 比如想到拔牙就哆嗦

12.下了很大决心拔了这颗阻生智齿，疼

13.拔智齿痛的命都快没了，简直可以例为酷刑。

14.智齿疼，肿起来还磨破了吃桑椹把舌头扎破了喝水都疼我决定好了就去拔牙。

15.彆人拔智齿脸越来越小我拔智齿脸越来越大，难道不是同一个物种嘛。

16.明天最后一天潇洒，后天又是去医院与智齿斗智斗勇了，天天拔智齿我怀疑自己上辈子就是一颗智齿。

17.拔智齿只要2秒，还没打麻药时间长，我感觉我的智齿受到了侮辱。

18.没想到人生第一次缝针是因为拔智齿，恐怖得我甚至不敢去拔剩下的那一颗。

拔智齿的心情说说文案(篇二)

19.谁给我的勇气让我一下子拔了两颗智齿。

20.口拔牙西好帅啊！！！第一次看日常卖萌番看到感动哭嘤嘤嘤

21.不被原谅的罪穿越冷暖躲过夜坠燃*了卑微

22.我想去拔智齿，但是我又好害怕，真是个怂包。

23.我为什么要去拔智齿痛就算了，拔完下午突然一身冷汗，要昏了一样，刚刚站起来又想吐又一身冷汗差点昏了。

24.老人家为拔掉了一颗智齿心疼不已，说是长了好多年，可能人年纪大了就比较脆弱啊，我拔了两颗也没有丝毫惋惜

25.读高中的时候笑英语老师涵哥长智齿，没想到我也长了！苍天绕过谁！

26.我的智齿又窜了个头头出来，拔牙还要等下个月。

27.拔智齿痛到不能自理，能不能再多打几次麻药。

28.我真的要痛死了 拔了两颗智齿 就已经瘦到94斤了…最痛苦的是 我还要去拔两颗

29.被智齿上火发炎折磨的生无可恋，没用的智齿还是早点拔了好

30.因为疫情，原本定为年初要拔的智齿，今天去拔了。

31.我是你的智齿，我把其他牙齿都挤掉了，占领了位置。

32.这颗智齿真的太折磨人了，都拔了还要让我疼多少天呀，还不能老讲话，吃饭也没法吃。

33.去拔了智齿，不方便说话，我妈老是问我问题，让我想和哑女学哑语

34.请问拔了智齿的话几天后才能好好吃肉啊我好舍不得拔…

35.牙疼，只睡了三个小时不到。右边脸有点肿，张嘴都会有点疼……可我就是不敢去看牙医啊！为什么智齿要长横T_TT_TT_T

关于拔智齿贵的幽默心情说说

关于拔智齿贵的幽默心情说说(篇一)

1.我天真的以为我不会长智齿，结果它来了，它来了，它真的来了。

2.我为什么要去拔智齿痛就算了，拔完下午突然一身冷汗，要昏了一样，刚刚站起来又想吐又一身冷汗差点昏了。

3.拔智齿的第一天，果然，拔牙不疼，疼在打麻药。麻药过劲后疼到想撞墙一时拔牙一直爽。

4.今天是个重要的日子，虽然我知道没有人记得，但是我要祝自己拔智齿一周年快乐。

5.这辈子再也不想长智齿了，去看个牙医打药可以把爷给痛死。

6.洗个牙好可怕

7.拔智齿大约会因为肿痛影响进食很短一段时间，瘦不瘦不好说，瘦脸是没希望的 拔智齿能瘦脸吗？

8.今天去拔了智齿，还剩两颗，拔牙还好，打麻药才是可怕还想补牙，搞完真就没钱了。

9.我觉得我再不拔智齿我的脸就要肿的冇办法看了，本来就丑，脸又肿了。

10.幽默的发表说说长智齿，当你不能够再拥有，因为心里原先就有个人。

11.记录熊孩子第一次拔牙，吓得直哆嗦

12.这颗智齿真的太折磨人了，都拔了还要让我疼多少天呀，还不能老讲话，吃饭也没法吃

13.调侃长智齿的句子，才是充实的生活，千万不要放开他的手。

14.“庆祝”拔牙失败，吃了火锅，烧烤，冰可乐，雪糕……好吧，忘记今天姨妈日。感觉自己现在要疼得升天了

15.年龄在这，智齿疼的唯美句子要是风势低了。

关于拔智齿贵的幽默心情说说(篇二)

16.牙疼，只睡了三个小时不到。右边脸有点肿，张嘴都会有点疼……可我就是不敢去看牙医啊！为什么智齿要长横T_TT_TT_T

17.拔智齿实在是太苦痛了，麻药刚过就开始疼赶紧吃了颗止疼片，没过多久又开始疼啊。

18.拔智齿太疼了吧，我感觉明天半边脸都要肿，好疼好疼好疼好疼好疼。

19.即将去拔牙 手贱点开了知乎搜索拔牙有多疼 我现在已经有点脑补过度了 一提到牙就觉得疼 但是看到人家图文并貌的帖子又停不下来 有毒

20.拔智齿只要2秒，还没打麻药时间长，我感觉我的智齿受到了侮辱。

21.读高中的时候笑英语老师涵哥长智齿，没想到我也长了！苍天绕过谁！

22.第二次拔智齿感觉比第一次难受这么多呢，现在还能隐约感觉镐拽牙齿的感觉，真别扭。

23.口拔牙西好帅啊！！！第一次看日常卖萌番看到感动哭嘤嘤嘤

24.压力大导致上火，上火导致智齿发炎，难受，牙疼。

25.拔智齿的时候我说我有点紧张，旁边的护士**姐握住了我的手，大部分女生都是宝藏女孩呀！

26.请问拔了智齿的话几天后才能好好吃肉啊我好舍不得拔…

27.彆人拔智齿脸越来越小我拔智齿脸越来越大，难道不是同一个物种嘛。

28.拔智齿痛的命都快没了，简直可以例为酷刑。

29.拔智齿的一天又打针又挂水还被磕破了腿好痛苦，但是坚强。

30.明天最后一天潇洒，后天又是去医院与智齿斗智斗勇了，天天拔智齿我怀疑自己上辈子就是一颗智齿。

有哪些比较成功的品牌营销案例可以借鉴的？

世界上有这么多职业，

只有1%不到的人选择了文案这一个职业。

所以你是一个走心的人。

我就说15句话，

让你立刻对文案人充满关爱。

▼

<一>我总觉得文案人的世界只剩下了Gay，因为妹子做了文案后都活成了男人。

<二>

迷一样的自信，

觉得自己身价分分钟爆表，

毕竟我和国宝拥有同样的双眼。

<三>

不知道什么时候，

和朋友圈的面膜微商都成为了最熟悉的陌生人

你们谁想知道哪个牌子的熬夜急救面膜最低价可以问我

<四>

不敢想象自己浑身都是病症，

居然还能顽强地活在这个世上，

强迫症，失眠症，人格分裂症，狂燥症

……

不会传染的你别走啊！

<五>

摸到自己的腰总会怀疑胸长错了地方。

<六>半夜惊魂真是对我最完美的诠释，做梦突然有了灵感，都能突然醒来记下。

<七>

我的爱情价值观只有一个：

爱我就要第一个转发我的文章；

帮我点赞；

帮我拉粉丝。

<八>

和对象爱爱时候不能专心是怎么回事，

为什么满脑子杜蕾斯的营销文案。

<九>

别人半AV活动右手，

然而我只能对着优衣库撸文案活动双手，

其实哪个更累？

<十>

看完我推出的文案后，

你在内心默默地鄙视我的审美庸俗，

或者文很LOW的时候。

你就知道了我老板的品味了。

<十一>

你问我有没有X生活？

前戏进行一半，

老板夺命连环CALL，起身赶稿呵呵。

<十二>

干这行感觉赚到了，

出来个个都是全能：

运营、文案、市场营销、产品设计等等，

样样拿得出手，

然而我只想选择狗带。

<十三>

戳开朋友圈的收藏满满都是：

“李叫兽：X文案Y文案”

“借势营销12招，让你产品杠杠的”

“如何1个月从0到30万做粉丝”

我觉得我也可以写出一篇

“叫你如何写一篇分分钟掉粉的文案”

突然很想静静！

<十四>

天生就是奥利奥的馅：

不是被老板和客户扭一扭；

就是被产品和技术舔一舔；

就不能让我静静地泡一泡妹子吗？

<十五>别说话，文我起早贪黑赶热点，埋头苦憋至深夜；

客户虐我千百遍，我待客户如初恋；

绞尽脑汁写文案，甲方拒单不懂我；

忽如一夜老板来，大气走心说人话！

天赋异禀职场老司机，HR动态，职场干货，信手拈来！微信公众号来呗人力ID：HRcome-on

知乎、简书、豆瓣等偏文艺网站类型的网站，是如何完成用户积累的？

1、杜蕾斯感恩节”十三撩”文案

杜蕾斯已经成为热点营销的代名词，而2017年感恩节，杜蕾斯一次性调戏了13个品牌，包括绿箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌们也纷纷机智回应，立即成为火热的话题营销。

这种品牌互相调戏的方式其实很常见，但是每一次都能引爆市场，关键点就看文案能不能撩倒大众对品牌的那个“嗨点”。

2、扎心了老铁！网易云音乐扎心地铁文案

2017年3月，网易云音乐把APP上点赞数最高的数百条乐评印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站，红底百字简直抢眼。这些文案条条走心，让人留下深刻的影响。

这种由用户的UCG产生的内容，一直是市场的经典玩法。而知乎的全部内容，不都是如此吗？在APP运营推广中，值得借鉴。

3、小朋友画廊，”1元最美公益”

8月29日一早，朋友圈在一个晚上全部沦陷，大家纷纷在购买自己的画作做屏保。这些从小自闭症朋友的绘画着实惊人，风格不同，大家可以通过微信购买，非常便利。

当公益与小朋友、艺术挂钩，没有道德，而且具有个性化；1元购画，参与门槛低；以朋友圈的平台，容易形成从众心理，取得刷屏的效果是显而易见的。这些活动由腾讯公益牵头，具有品牌背书。人性中善良的一面得到激发，活动在极短的时间内，据达到了初步设定的1500万的目标。

4、地铁长长长文案

6月6日在上海地铁投放了一组长广告，形式非常新颖，被誉为压到键盘的文案，脑洞极大。

写文案该从哪里学起？

价值激励

情感激励

平台激励

价值激励

①特权

解锁功能（如贴吧X级用户才可以发帖，微商产品满足一定条件才可以开店等）

②等级身份

定制化皮肤，身份勋章，专属效果等，各种渠道强化用户的身份性征（QQ等级，游戏的身份套装等）

③优惠

折扣，返利，功能增强等（常见于电商会员体系，云存储与云音乐的升级赠送容量也算是优惠的一种）

情感激励

①互动激励

互动激励主要用来设计产品的用户情感反馈机制，主要分为用户和用户，平台对用户两种。

用户与用户之间的激励主要通过“点赞，喜欢，关注，评论”等功能来激励用户之间发生互动关系。（常见于各种社交）

平台与用户之间的激励则在产品的缺省页和引导页设计中比较可见，通过走心细腻的文案与设计，鼓励用户了解功能，使用功能，发表内容等。（支付宝新功能的缺省设计，社交引导新用户完善信息，添加好友等）

②挑战激励

挑战激励常见于游戏当中，通过高难度的门槛调动用户的情绪，引导用户进行玩法的深度研究与讨论，以及不怀好意的暗示你该氪金了。

另外“你击败了全国XX%的用户”，产品的排行榜设计，抢红包等功能也有挑战的元素在内，的确在一定程度上调动了用户的积极性与参与度。

平台激励

①平台对于用户的情感激励 情感激励中已有提到

②倾斜

更多地曝光机会，更多地位推介。这种的倾斜在电商平台和社区平台中比较常见（一方面，对于新用户，电商平台推荐买手，社区平台推荐达人；另外一方面，用户的优质的内容通过规则或者运营推介来获得等多流量等）

③官方活动

官方举办的线上或者线下，满足一定资格方可以参与的活动。通过这种方式可以很好地维系平台与核心用户的关系，社区平台通过这种方式保证平台的UGC质量，游戏则通过这种方式讨好土豪用户，以蛊惑他们更多地充值。

④利益捆绑

说捆绑其实有点过分，感性一点说叫做双赢，现在有些金融产品就深谙此道，深得传销的精髓三味。

各大APP年度报告文案设计之比较

我自己是新媒体领域的创业者，文案也是通过自学掌握的。

想要学文案，我们可以通过这3个途径：

01 线上课程

目前，荔枝微课、千聊、唯库、得到、喜马拉雅、网易课堂、十点课堂都有很多关于文案的课程，并且很多课程相对还比较系统。

想要学文案，通过课程的方式是个很好的途径。大家可以选择一些有名气的讲师，并且销量不错的课程进行学习，通过学习1-2个系列课就能掌握简单的文案技巧。

此外大部分的线上课程都有社群，大家进入社群以后能够和志同道合的朋友一起学文案，这样一定能够让你更快的掌握这个技能。

02 书籍

利用书籍学习文案技巧，能打下很好的基本功，因为很多书籍都相对比较系统。

关于文案的书籍，推荐两本：《文案训练手册》、《文案创作完全手册》

03 自媒体大号

无论是公众号、知乎都有很多文案相关的自媒体大号。通过自媒体大号学习文案技巧也是很不错的途径，虽然内容上可能不够系统，但多数内容还是有干货的，他可以完善你某个知识点的深度，对于个人成长也有很多大的帮助。

想要提升个人文案能力，学习仅仅是其中一个步骤，不断的实践、总结才是提升文案的最好办法。你一定需要花足够的时间用于写文案，充分应用所学的知识，这样才可能更好的掌握文案的技巧。

我是职场头版，擅长写职场和运营类问答，如果我的回答对你有帮助，不用感谢我，给我点个赞就好了，这样我们就两不相欠了。

如何用产品思维写一篇刷屏级的推广文案

看了一圈各大APP的年度报告。比较了一下各家APP的文案设计，觉得思路还是有很大不同的。

支付宝亮点是打公益牌。

但败笔是年度关键词。我在自己的微信朋友圈就看到了十多个小确幸、温暖、快乐、圆梦了。面对上亿的用户，支付宝就不能把文案做得再丰富多元一点吗？

知乎还是一如既往的……莫名其妙。我不过是想看一看自己一年读了多少字：

知乎却想和我玩一个复杂的游戏。

“降临军团”、“拯救兵团”、“必杀技”……这种模仿游戏的文案设计是把用户当玩家吗？

相比之下，我觉得网易云音乐文案设计最走心。大数据保存了你听音乐过程中每一个细节，如果你只是做数据统计，那不过只是一堆冰冷的数字，但网易云的文案关注的是你每一个动情的地方。

网络是有记忆的。自己已经忘了某一次梦回，听着喜欢的音乐，心灵逐渐安静，不知不觉又沉沉睡去的事，但是，网络记得。

看完了各家的年度总结，一个总体的感觉是：对于“我是一个什么样的人”这样的问题，我的手机比我自己还清楚答案。大数据时代，真是没什么隐私可言。不过看着小伙伴们在朋友圈晒报告单的热情，我想，也许是我多虑了吧。

我们往往看到一篇不错的产品评测文章，就会产生兴趣然后下载试用；或者阅读一篇有趣故事，最后发现是个活动推荐，忍俊不禁之余主动转发到了朋友圈这些文章，我们称之为“产品推广文”。好的推广文往往会造就一个时间段的刷屏，成为热点。为什么推广文案这种形式会成为产品推广时的一个重要选择？我认为有两个原因：第一是用户教育。对用户来说，并不是所有的产品一看就知道是干嘛的，用户需要引导。文章就是一种很好的引导方式，比如通过情人节的送礼指南推广商品，通过一些服务器崩溃的故事告诉你压测的重要性。通过文章，激发了人们的好奇心，了解到产品功能有关的一些基础知识，从而在转化的过程中，这些读者的门槛更低、难度更小。图：通过情人节送礼指南推广商品第二是传播能力。好内容的传播力有时会超乎你的想象。不同于邮件，短信以及SEM等推广方式，内容推广有着很强的长尾效应，利用百度，知乎等高流量平台，可以不花一分钱，让产品推广文在百度搜索中谋得一个很好的位置。下图WeTest“压测大师”在产品早期就开始在百度、知乎等渠道投放产品功能相关介绍，几个月后，就获得了相比SEM更优质的排名顺序。图：压测大师相关内容在百度渠道上的排名位置什么样的文章，才能被称为一篇好的产品推广文？第一毫无疑问是流量。巧妇难为无米之炊，没有人阅读的文章，是无法玩出更多花样的。第二是转化，作为产品推广文，核心目的是实现产品推广，实现更多的用户使用产品，形成付费。最后一点，我认为是口碑，即用户在看完文章之后，会对产品本身产生正面的印象。确定完三个目标后，还必须有一套可以量化衡量的指标，真正把这几个维度作为产品推广文的评价指标。那么有哪些指标可以量化评价以上这三个维度的质量呢？我罗列了以下指标：●流量：阅读量，PV，UV●转化：使用转化率（使用用户/UV），付费转化率（付费用户数/UV）●口碑：好评率（正面评价数/所有评价数），转发率一篇优秀的吸引用户的产品推广文，究竟需要具备什么因素，使用哪些套路？文？画面感？走心？共鸣？同理心？矛盾？想象力？这些因素似乎都是一篇优秀产品推广文共有的因素，然而我认为这些都不是最关键，产品推广文最为重要的应该是——逻辑。优秀的产品推广文和一个好产品的设计过程是相似的。产品设计自顶向下分为五个维度：战略层，范围层，结构层，框架层，表现层；写推广文的步骤和产品设计一样，也会经历一个“自顶向下”的过程，我们姑且称之为“卖点，结构，包装”三步骤。1、卖点一篇文章对于卖点的考量，类似于产品对于战略层与范围层的考量。战略层与范围层对产品来说意味着什么？战略层是产品的核心目标，范围是产品功能的边界，意味着一个产品通过发现用户痛点，确认产品目标，从而落地为具体产品与功能的过程。举个“饿了么”的例子：用户痛点：想叫外卖，却不知道叫哪家产品目标：整合外卖商家，提供线上点单服务具体产品与功能：饿了么的产品功能对于文章来说，产生“卖点”的过程更像是产品的一种延伸，需要做产品推广时，产品功能和用户痛点都已经形成，产品推广文章要做的就是通过用户痛点倒推出用户场景（用户产生诉求时的“人”、“事”、“物”），两相结合，形成核心卖点。那么延续刚才的案例，外卖产品的用户痛点是什么？一个是可以有很多吃饭的选择，另一个最重要的痛点是不用出门。由此延伸出来的用户场景是：一个“有食物需求”的人（人），不想出门（事），想要获得美食（物）。有了用户场景之后，再结合产品功能，从而产生了我们耳熟能详的饿了么的宣传语：“饿了别叫妈，叫饿了么”。那么产品推广文是怎么体现卖点的呢？咪蒙是一个很有争议的公众号，但是不可否认依旧是几个最成功的营销号之一。咪蒙针对京东618购物狂欢节就发过一次产品推广文《你知道你为什么穷吗？因为你喜欢省钱！》。推文的“产品与功能”毫无疑问就是“京东618购物狂欢节”，用户场景是“有买买买需求的人”，面对购物促销活动产生的“买不买”和“买什么”的需求，这个需求可以是强烈的，也可以是潜在的，对于这些人群，可以分成三类：第一类：在“买”和“不买”之间犹豫的人，痛点在于“预算”，是价格强烈敏感者；第二类：在“买A品类”和“买B品类”之间犹豫的人，痛点在于“需求”，他们有购买需求，但是有优先级，并不是所有需求都要满足；第三类：在“买A品牌”和“买B品牌”之间犹豫的人，痛点在于“选择困难”，他们已经下定决心要购买某个品类的物品，只是在犹豫买其中哪个牌子。针对这三类人群，用户场景是不同的，“咪蒙”这篇文章主要针对第一类人群进行产品推广。那么咪蒙是如何包装卖点的？咪蒙找了一个巧妙的切入点：“如果做了购买的决定，会取得什么效果？”，文章举了一些例子：当你选择购买一份早餐时，你就省去了制作早餐所花费的精力；当你选择购买一辆汽车时，你就节省了上班通勤所花费的时间；而这些剩下的时间和精力，你可以进行自我升值，从而换取更多金钱。所以，“京东618购物狂欢节”被包装的核心卖点是：买买买可以省精力、省时间，精力和时间可以换来更多金钱。从以上例子我们可以看出，产品推广文“提炼卖点”的主要方法就是：确认推广产品的具体功能——描绘相应用户场景（人，事，物）——使用产品功能后可以取得的效果。2、结构一篇文章对于结构的考量，类似于产品对于结构层与框架层的考量。结构层与框架层对产品意味着什么？它们是产品功能展现的模式和顺序，以及信息架构和交互设计的内容。而结构就是文章的骨架以及故事的串联顺序。《洋葱》有一句歌词叫“如果你愿意一层一层一层地剥开我的心”，推广文的结构就是如此，要把我们的核心卖点，通过合理而有逻辑的方式，一点一点地展示出来。咪蒙这篇文章插入了一段讲述四个小故事的，四个故事取的叙事逻辑是相同的，都是讲述一个故事背景，然后展现出现的问题，再进行问题分析，从而得出解决方法。以第一个故事为例：文章开头渲染了好几个悲伤的故事：主人公的公司离家很远，每天来回耽误两个小时，一年有一个半月的时间花在了路上；又有一个人，电脑速度越来越慢，却迟迟不愿更换，导致工作效率迟迟上不来通过这个故事，作者引出了一个问题——为了省钱，很多人浪费了很多时间。在呈现问题后，就开始分析什么造成了人们会做出这样的决定？是因为大家把金钱的地位看得比时间更重要。文章开始尝试扭转这种思路——金钱可以节省时间，时间可以帮你升值，升值可以帮你获得更多金钱。通过这样的逻辑，文章最后将解决方案与核心卖点进行结合，花钱可以节省时间，节省精力，提升个人价值，从而实现更大利益。3、包装一篇文章对于包装的考量，类似于产品对于表现层的考量。表现层对产品来说意味着产品的视觉表达，从推广层面来说包装就是文章的表述技巧、文笔、格式、标题等优化工作。关于文章的表述技巧、文笔、格式、标题等，内容非常多，很难在一篇文章中详尽表述，这里只介绍三个tips：●放大读者的感受●降低用户的理解成本●吸引读者的注意力1.放大读者的感受放大读者的感受有两个窍门，分别是“数字化”和“场景化”。先来说“数字化”，相比简单呈述，数字化展现更能让用户感同身受。咪蒙的产品推广文是如何通过“数字化”来包装画面的呢？为了显示“研制镜头的艰辛过程”，咪蒙用了“33毫米的镜片会有很好的成像效果”这种文案，以强调精细和难度；为了显示“公司离家很远，上班不易”，文章计算了上班具体花费的时间，让人感觉确实浪费了很多时间：为了显示“热衷抽奖活动，损失宝贵时间”，文章计算了同样的时间用在参与营销活动与认真钻研业务带来的价值差异：我们发现苹果发布会也擅长运用这种方式来放大听众的感受。Cook在介绍iPhone「很畅销」、「很受欢迎」、「很安全」时，列举了这些数字：10亿台销售量，1400亿次下载，TouchID1/50000的失误率，FaceID1/1000000的失误率第二个窍门是“场景化”。通过场景描绘，让用户更加身临其境地感受到描述的内容。依然以上述三个场景为例，咪蒙是如何通过“场景化”包装这些画面的呢？“研制镜头，过程艰辛”这部分，文章描述了小李用啤酒瓶底座、手电筒玻璃、窗户玻璃制造镜头，涉及的道具还包括电锯、防护眼镜、放大镜、鞋带、五金仪器、设计图纸等，这些场景展示了过程的艰难。“公司离家很远，上班不易”这部分，文章描绘了公车里汗臭、狐臭以及浓烈香水味交织，颠簸、拥堵和吵闹声：“热衷抽奖活动，损失宝贵时间”这部分，文章描绘了给每个朋友发微信解释活动规则的场景。苹果发布会同样也有类似应用。iPhone7在介绍防水功能时，直接展示了手机落水的画面；介绍支持单手操作的MarioRun游戏时，展示了在地铁上拉着把手玩游戏、吃着苹果玩游戏的画面；而介绍iPhoneX的FaceID功能，更是被无数人加工创作出“看一眼解锁”的段子2.降低用户的理解成本降低用户理解成本的方法之一是“类比法”。推广产品功能时，人们对产品不容易建立直观和形象的认识，类比法的目的就是用读者更熟悉的东西，来比喻所要推广的产品。比如介绍一艘航空母舰的面积有上万平方米，人们对于“上万平方米”没有概念，如果类比为4-5个足球场的大小，读者就会更好理解；又比如介绍美国费城有130万平方公里，对于欧洲读者可以介绍为“面积等于巴黎与柏林的总和”，对中国读者可以介绍为“面积等于常州和南京的面积总和”。而我在负责压测大师产品推广时，为了让用户更加理解服务器的工作原理，我将用户的“活动页面”类比为“饭店”，将“并发”类比为“几桌客人一起点菜”，将“响应时间”类比为“饭店上菜花费的时间”3.吸引用户的注意力这部分讲两个问题：热点营销和好标题。先来说“热点营销”。对于产品推广来说，贴靠热点的好处不用多说，但是如何贴热点则是大有学问。热点营销一般分为三步：发现热点、分析热点以及贴合热点。a.发现热点热点分两种，一种是突发性的，比如某个明星的热点新闻，某个突发，某个爆款活动；另一种是中的，比如某个中的盛会，某个热门展会，某个重磅游戏或者**上线等。突发性的热点我们无法控制，但是中的热点，我们有必要做好提前规划。规划方式和渠道有多种，通常可以通过“百度搜索风云榜”、“微博热搜”以及百度中“历史上的今天”了解可能利用的热点和话题。b.分析热点在选择了要贴靠的热点和话题之后，就需要将产品的核心卖点和热点进行有效结合。如何结合呢？我们需要对热点属性进行一个拆分，将热点根据“Who”“What”“Where”“Why”“How”进行分析。以2016年热点“PokemanGo”为例：Who：“PokemanGo”是“谁”创作？任天堂。那么任天堂，乃至日本游戏公司的任何相关活动或新闻都可以进行贴靠；What：“PokemanGo”是“什么”？是带有AR技术的手游。那么和AR手游相关，甚至VR相关的手游内容都可以贴靠；Where：“PokemanGo”在“哪儿”？日本IP。那么和日本IP有关的游戏内容，也可以作为一个热点进行传播。c.贴合热点将核心卖点和热点找到切入点之后，就需要产出合适的内容去贴靠。贴合热点的内容大致分为三类：类型一：解决问题型第一类是通过一些专业内容，为当下的热点问题提供合适的解决方案。比如iPhoneX推出后，“刘海”造型带来了很多适配问题，WeTest约稿手机管家推出的“手机管家iPhoneX的适配总结”就能吸引很多用户的眼球，因为这正是当下用户最关心的话题。类型二：补充内容型第二类是对热点提供一些补充的内容推广，比如一些热点内幕具体说明等，都会非常吸引用户。WeTest在PokemanGo的热潮中，推出一篇《PokenmanGo国内玩不了？腾讯AR专家教你自己做！》为用户介绍了AR游戏的一些制作方法和过程，为大家解密了AR游戏原理和做法，迎来了众多读者的关注和转发。类型三：与我有关型第三类是在热点发生后，告诉用户自己的产品参与了这次，并提供了一些内部信息，非常容易吸引用户的注意力。比如WeTest在天天P图推出“军装照H5”活动后，介绍了活动背后的压测方案，为用户介绍了一场爆款活动背后重要的准备工作，很好满足了用户的探秘心理。再来说“好标题”。要让用户能第一时间点开文章，标题是非常重要的，如何起一个好标题，值得专门写一篇文章，目前也有很多类似文章，这里就不赘述了。最后，再次回顾写作产品推广文的三个重点：“卖点”、“结构”和“包装”。